新媒体营销手段的常见方式有哪些？

提到新媒体营销，其实就是利用新媒体平台进行营销的方式。这个概念不难理解，但是谈到新媒体要掌握什么主流的营销框架？传统的营销都有多种营销框架，那新媒体营销也有吗？

针对上述问题，我做出一下两点知识分享：

认识新媒体营销框架新媒体的5种主流营销框架

一、认识新媒体营销框架

营销框架是营销思维的具体体现不同的营销框架没有对错之分不同的营销框架存在共性

二、新媒体的5种主流营销框架

之所以会出现如此之多的营销框架，是因为对于一件相同的事物，不同角度自然会对应不同的营销框架，而今天我主要分享以下5个主流的营销框架。

[6W]营销框架AIDMA模型AISAS模型PEIPP模型AARRR增长模型这么一看不知道大伙们是不是有点蒙，心里是否会想：“这些英文都是个啥东西哦？”

没关系，题目越难理解，解决方法就越简单粗暴。

一、[6W]营销框架

这是比较新颖的营销框架，名字可知这个营销框架由6个部分组成。

what：何物，即产品和服务主要是了解企业的产品和服务，企业是怎么样的，它提供什么样的产品或服务，有什么卖点等等，具体学习商业画布模式、企业的生命周期。

who：何人，即目标客户主要是寻找企业的目标客户群体，需要对客户进行市场划分、构建用户画像。

when：何时，即客户旅程主要是用户的购买路径，包括用户感知、信息搜索、产品评估、产品购买、购买后评价五个阶段。营销是流动的，不同阶段营销时机的侧重点都不同，因此我们在不同阶段通过不同营销内容和手段来刺激用户。

where：何处，即营销渠道主要是企业进行营销的渠道，包括营销渠道的类别（广播、搜索、社交等），媒体类型（付费媒体、自费媒体、赚来的媒体）。

why：为何，即营销目标主要是企业的营销目标，最常提到的是“KPI”这个名词，KPI取决于营销目标。包括SMART原则（具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性），Metric（辅助度量指标）。

how：如何，即营销方法主要是企业营销方法，实现目标一系列的策划和计划，包括文章策划、视频策划、活动策划、广告策划。

二、AIDMA模型

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。

A：Attention（引起注意）I：Interest （引起兴趣）D：Desire（唤起欲望）M：Memory（留下记忆）A：Action（购买行动）

三、AISAS模型

A：Attention（引起注意）I：Interest（引起兴趣）S：Search（进行搜索）A：Action（购买行动）S：Share（人人分享）四、PEIPP模型

这个模型与我们上述[6W]营销框架中when阶段很相似，既描述用户购买路径。

问题感知（Problem Recognition）信息搜索（Information Search）产品评估（Evaluation）产品购买（Purchase）购买后评价/行动（Post-Purchase）五、AARRR增长模型

随着互联网的流量越来越贵，那么流量的价值就非常重要，因此又延伸出了AARRR的模型，又称为AARRR转化漏斗。

拉新（Acquisition）激活（Activation）留存（Retention）推荐（Referral）收入（Revenue）不同层面的营销我们会使用不同的模型，比如我们做内容营销通常会选择PEIPP模型，做流量增长的营销我们会选择AARRR增长模型。

上述就是我在学习新媒体营销框架中的知识小总结，当然每个营销框架的每一个阶段都还要细细深究。

锲而舍之,朽木不折;锲而不舍,金石可镂。——荀况