想做保险代理行业SaaS平台，前景如何？懂保险行业的小伙伴帮忙分析下前景？

SAAS在保险行业，可以面对保险代理的两个模式，一个是ToB，一个是ToA，即面向保险经代等中介公司，或者面向营销员（Agent）个人。

两种模式，都已经有一些竞品存在，有好有坏。不管哪种模式，深入了解这个行业是必备的入门功课，技术只是产品形成的基础，不代表有市场。因此，还需要有BD+运营跟上。

SaaS的全拼是Software-as-a-Service，SaaS平台是运营saas软件的平台，就是我们俗称的云服务，它是一种基于互联网提供软件服务的应用模式。SaaS提供商为企业搭建信息化所需要的所有网络基础设施及软件、硬件运作平台，并负责所有前期的实施、后期的维护等一系列服务，企业无需购买软硬件、建设机房、招聘IT人员，即可通过互联网使用信息系统。

对于广大中小型企业来说，SaaS是采用先进技术实施信息化的最好途径，不仅可以节省大量资金，还能大幅度降低企业信息化的门槛与风险。但是最初产生要做互联网的欲望的基本上都是基于“互联网成本更低”这个前提的。真的是成本低了吗？所有的平台刚出来的时候，都在做低成本吸纳个人或者企业入围，前期感觉自己挣的盆满锅满的，可是随着平台的成熟，成本也会越来越高，可能之前的盆和锅被人一起端了。比如，淘宝平台的开始与结果的变化，网上那么大的流量，那么多的用户，我只要有个页面让他们看到，他们分分钟就变成我的客户了，可是想要获得这些流量用户就需要我们拿钱来买，结果算来算去发现辛辛苦苦工作的结果给他人作嫁衣。

另外、保险主要的业务还是保险经纪公司本身。因为保险从本质上说还是非常私密的产品，需要根据每个人或者家庭的经济情况、年龄段、风险偏好、国籍、债务状况、家庭构成等而定制不同的方案组合。绝对不会在互联网上放进购物筐那么简单。普通大众也没有那么多的时间、知识去阅读保险条款，了解不同产品的特点与区别。需要有人为他们前期咨询服务，说明产品本身。还有后期理赔，互联网之所以便宜就是因为后期服务低。所以对于人身险这种对于后期理赔要求比较高的险种更需要及时、周到的线下服务。

所以、保险行业的SAAS系统软件应该说是起步中，很多保险公司，汽车4S店还没普及，前期做代理销售这个软件的市场发展前景还是很乐观的。但是真的想要入围，路途还是任重而道远。

SaaS运营该如何开展？

首先，我们要明白saas平台与其它的电商平台有什么差异性？

比如像天猫，京东这一类平台，称之为传统的电商流量平台，因为平台具有一定的知名度，用户的普及率也比较高，所以在这样的平台上，我们付出一定的推广费，就能获得相应的用户，但同时我们也要明白，有用户并不代表有成交，成交还取决于商品对用户的需求。

saas平台，专业来说它是基于web页面的一个软件服务商。站在今天的电商视角，通俗的来理解它就是一个自有粉丝的运营工具。一般可以通过微信公众号的嫁接来直达saas工具店铺，所以它并不是一个海量流量平台，它并不能通过付费就能获得相应的用户群，而是针对现有的粉丝，通过软件的工具玩法，去裂变用户。

如何运营好saas店铺？

1、对店铺的产品布局是非常重要的。从诱惑款，利润款，形象款来开展货品的布置。

2、是充分利用saas软件的营销工具，譬如分享砍价，通过有货款的高客单价定位，来裂变用户。

3、贯以当下最流行的社交拼团营销贯穿整个店铺的活动。

我们是大象云科技，专注专业于BIM云计算引擎和CIM云计算引擎！

关于SAAS营销模式，在吴昊老师《SAAS创业路线图》中，提及SAAS的本是续费，续费的本质是服务，其通过与客户形成长期的协作关系，主被动地倒逼团队更加关注市场的动态，将市场的压力引入内部以激活鲶鱼效应，其覆盖市场、销售、产品、开发等多个部门。

通过达成长时间的客户复购续费，因此产品的功能及体验应该持续较于竞品有相对的优势，其这种优势的侧重便来自于客户的直接反馈，由销售维护客情关系，由客户成功部门传达客户意见，由产品部门澄清需求并排期规划，由开发部门落地开发并测试完善，再逆向推导回客户端，形成需求得到满足，满意便可付费，付费再看效果，效果继续改进的良性循环。

以上为SAAS通常的核心逻辑，但是我们认为尤其需要关注的，是该逻辑成立的核心前提，即公司对应的行业阶段和产品属性。我们常见以上逻辑发展的比较好的企业产品，集中在HR、CRM、财务等方面，其共性在于涉及的细分领域国内信息化早已开始，经历多轮迭代之后不管是客户对于标准化产品的功能期待、抑或行业内部行事套路流程等，都已经高度标准化并充分竞争。

在功能亮点一定推出，但整体架构保持不变的情况下，企业的竞争更多只能通过体验优化和性价比优势来拓展市场，行业竞争格局激烈，而客户由于对产品的熟悉和流程标准化的安全感，更接受从性价比和响应体验等角度来选择供应商，如此逐渐推导出SAAS化的服务模式。如上情况假定客观，那么行业的发展阶段和产品属性，前者是否已高度流程标准化并客户成熟度高，后者是否功能架构标准化且开发难度大幅减低，将成为是否能够引用SAAS模式的重要参考。

例如，我们在很多产业、工业软件的行业中，随着近年数字化转型的提出，各种新系统的上线要求着不同的底层技术配套，而这些配套在国内外尚属于大幅的空白，如此虽然提供了很多不确定性的机会以博弈成功，但也意味着客户成熟度低、行业没有标准范式、企业营销更需高接触客户来获得相关溢价，如此要点则难以形成自然续费的SAAS营销表象。

但是，没有SAAS营销表象，不代表着其并非SAAS模式，因为只要其产品或服务交付的是标准品，且营销方式通过销售漏斗有固定的路径，那么其营销成本就直接可控，而随着销售漏斗的不断扩大，客户对于其产品的复购和扩容就能贡献足够多的边际效益，从而尽快实现公司的正向现金流，而其关键点便是企业需要尽快在阶段性的项目承接中，沉淀标准化的能力，并通过微服务的形式能够提供不同组合的标准品，以交付客户使用。

总结以上，在确定了讨论的细分行业和产品类别为基础，才可以对SAAS化的特点和举措予以界定，对于行业有范式、产品普标准的领域，SAAS本质便是续费和服务，而对于行业新兴发展、产品高度迭代、一切尚未定式的格局中，不管是公有云续费还是私有云买断，只要其产品标准化、营销手段成本可控而边际效益不断提升，便是未来潜在的SAAS价值基础。