安防行业前景怎么样？

安防行业前景怎么样？

过去十几年，安防行业已经发展成为一个行业产值过千亿的朝阳行业。尤其近几年，我国安防行业市场快速增长。从2012年的3240亿元增长到2018年的5400亿元。中安协的《中国安防行业“十三五”发展规划》指出，到2020年，安防企业总收入预计达到8000亿元左右，年增长率达到10%以上。根据预计，至2022年，安防行业市场规模将达到近万亿。

1、安防产业这些年发展非常快，也出现了海康威视、大华股份这样在A股中业绩也十分出色的上市公司。海康威视甚至在创业板中已经是市值最高的公司了。安防产业支撑起了杭州市在互联网之外的又一竞争力来源。

2、安防产业里，中国企业的自主化程度较高，所以美国对芯片等核心关键技术和产品的出口管制，短时间的影响不会太大，但中长期可能限制我国安防设备迭代和技术升级。这就需要安防企业加大技术研发力度，尽早完成产业链的闭环。

3、随着华为和阿里巴巴等巨头进入安防产业，传统安防产业的格局也会发生大的变化，海康威视和大华股份能否稳居安防行业前两位，也将受到挑战。随着AI、5G和物联网技术的发展，设备的智能化和云端的智能化带来的用户需求的提升和平台、设备的更新换代将会加快，未来安防产业市场还有很大的提升空间。

4、安防行业化将会进一步细分，在小的领域，将出现各自的领军企业。细分行业的精耕细作，将会使得安防技术在我们生活工作中应用更近深化。

安防行业售前的出路在哪里？

1、售前需要掌握哪些技能

① 熟悉自家主流的产品以及竞争对手的产品特点，清晰认识自家产品的参数、控标点，以及整套智能化系统的原理和实现方式；

② PPT演讲，整理说话以及做ppt的逻辑，会提炼产品的卖点，在宣讲的时候能把自家的产品通俗易懂跟客户介绍，尽量少用专业术语，用朴实的语言做介绍，并能引导客户的需求；

③ 招投标，有些大项目需要厂家直接参与，售前需要了解招标的流程，以及能写出控标产品参数以及合理应答招标文件要求，根据招标文件要求合理给出技术实施解决方案；

掌握这些技能后，售前就可以单独去见客户，给客户培训自家的产品，以及给客户做需求引导，尽量把自家的产品参数写进客户项目中。

2、安防售前的出路我认为好的安防售前，在这个行业不是很多，售前需要与时俱进，时刻保持学习心态，售前的出路也主要有三条

① 售前工程师→技术经理→售前专家

如果你非常喜欢技术，可以先从售前工程师做到技术经理，在做售前专家，这个路线升级前途也不错，就现在技术经理市面上的年薪价格在20-30w左右，在做到专家，待遇会更好；

② 售前工程师→销售→大区经理

如果觉得自己的性格是外向的，喜欢跟人打交道，那建议走这条路线，做销售薪资待遇是没有上限的，我见过年薪百万的销售经理，非常正常，人家业绩做的非常好；

③ 售前工程师→销售→单干创业

这种人才我也见了不少，我最开始那家公司的老板就是从一线安防厂家做销售出来的，后面积累了人脉，就出来自己做弱电工程了，现在做的也非常不错；