十年市值超1200亿港币 这家“手机双摄像头”的公司如何做到？(2)

　　据舜宇某市场负责人介绍，为了控制成本，公司逐个攻破原材料供应商，绝大多数国内原材料商就降价10%达成一致。同时，降低中高层薪资标准，包括王文鉴在内的高管降薪20%，中层管理人员降薪15%。另一端，舜宇将原先生产车间的4条生产线扩充到8条，产量翻倍。

　　这一时期，舜宇亦主动降低产品价格，争取更多订单。此外，舜宇确立了"财聚人散，财散人聚"的产权结构。2010 年，舜宇以1亿股份重奖公司优秀员工。据了解，这是舜宇第一次用上市公司已发行的股份进行奖励，占了上市公司已发行股份的10%。为此，舜宇有过两次股权结构变更，一来虽然让股权分散，但舜宇也因此聚合了行业人才。

　　舜宇在控制成本和聚合人才方面的优势几乎成为行业共识，这也被认为是它能做大做强的因素。2010年，舜宇光电实现销售5.67亿元，税前利润1.07亿元，度过寒冬，迎来发展期。

　　智能机红利

　　危机之后，王文鉴在回顾时曾总结，“光学的终端产品需求将越来越向具有更强竞争力的佳能、诺基亚等知名厂商汇聚，而它们又将重新规划供应商资源以期渡过寒冬。”其明确认识到品牌聚集效应的作用和搭建自身核心技术壁垒的重要性。

　　2004年，舜宇确立了“名配角”战略角色定位，即与具有全球影响力和知名度的国际光电产业、跨国公司（“主角”）结成一种战略合作伙伴的关系。据了解，至2013年，全球光学领域的三星、索尼、松下、尼康，车载领域的麦格纳、奥托立夫、大陆集团，光电领域的谷歌、亚马逊、华为、联想、小米，仪器领域的蔡司、奥林巴斯等一大批国内外知名企业，均进入舜宇的“名主角”版图。

　　基于此战略，舜宇将海外市场扩张至韩国、日本、德国、美国等地。随后，它也顺利且最早搭上智能手机摄像头新热潮，逐渐成为了智能手机生产链重要的供应商。

　　初创时期，舜宇就极为重视技术研发。据王文鉴回顾，早在1988年，舜宇与浙大合作成立了“浙江大学余姚光电仪器总厂”，形成“你设计、我生产”的产品开发模式，并成功开发、生产光学镜头、显微镜、望远镜等20多种产品。

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　　据其2012年（截至6月30日）财报显示，除500万及800万像素手机镜头和相机模组量产外，舜宇已着力1300万像素手机照相模组的研发。2013年，舜宇自主研发AA（创业家&i黑马注：主动对准，是一项确定零配件装配过程中相对位置的技术）设备，并在次年动工建造了AA制程车间。该设备投产，被认为是舜宇在COB（创业家&i黑马注：一种芯片封装技术）红利结束前的自主变革。

　　2014年，舜宇为华为提供了荣耀6Plus手机双摄像头（创业家&i黑马注：全球第一款双摄像头模组手机）模组方案，两年后，继大立光电后，成为大陆首家推出双摄像头的供应商。

　　随着智能手机的高速渗透，供应商的研发投入逐渐加大。创业家&i黑马查阅财报发现，同为手机摄像头供应商的信利国际和欧菲光，其摄像头模组业务分别占各自整体营收比例不到 20% 和 30% ，而舜宇为70%；在镜头业务研发支出上，舜宇基本追平大立光电，甚至在 2016 年中期超过后者。

　　舜宇抓住了市场红利。公开资料显示，2004-2015年，舜宇光学收入规模扩大了34.7倍，年复合增长率为34%。2017 年舜宇光学的收入达到了106.97亿元人民币。舜宇的营收突飞猛进，但毛利率始终不及大立光电——台企大立光电镜头的毛利为 55% 左右，舜宇为30-35%。前者凭借苹果等手机巨头公司的订单始终扮演行业领头羊的角色。

　　未来挑战

　　如今，双摄像头手机已成新风潮。专业人士预计，在2020年前后，双摄智能手机的渗透率将超过20%。而且，随着智能手机的更新迭代，高像素、多个摄像头将成为摄像头行业发展的方向。