关于项目选择的一些经验

最近有不少人拿着一个别人项目宣传文章私信问我：这个项目怎么样？值得做吗？我看见别人或者听到别人做到每天或者月收入多少多少，想问问现在还能做吗？

一个一个回答很费时间，今天写一篇文章谈谈我自己的看法和思考，虽然之前的文章里面也有写。

我的个人观点是对于互联网上的数据别太信，也别完全不信，有自己的判断是好事，但不要被自己的眼光给限制了。

1、不要小看任何项目

一个项目适不适合自己，首先要考虑你是不是感兴趣，能不能把它做好，有没有决心把它做好，还有没有其他更好的选择。

只有想明白这几点，你就知道适不适合自己了，如果适合，哪怕这个项目再小，也值得去操作一下，因为有可能会拿到意想不到的结果。

前段时间在某个付费社群里面，看到了一个项目分享文章，真的是一个很不起眼的项目——修补路边的电动车座椅。

项目操作很简单，就是从网上买皮革回来裁剪成一个个同样大小的补丁块，背面粘上双面胶，然后打印很多二维收款码，白天就随机去路边专门找停放的电动车，看到座椅有破洞的，就给他补上。

再顺便把二维码粘在上面，也可以在旁边附上一句话：座椅已帮您补好，打赏随缘！

车主回来看到了会随机支付打赏，就这么简单，可能很多人会问这能赚多少钱？能打赏个1块2块不错了，又不是车主主动让补的，可能还有不打赏的。

是的，没错，确实有不打赏了，但有人就在做这个项目，而且每日的收益比一般的上班族还不低，连圈内大佬狗哥都忍不住去尝试了一下。

我看到项目分享里面最高的一次打赏是18.8元，所以就这么一个不起眼的项目，比一般的项目要靠谱不少，毕竟就买点皮革，花不了多少钱，仅仅是要花点时间，而且城市的电动车简直不要太多，实操性很强。

所以项目再小也不要嗤之以鼻，项目再大再好也不要热血沸腾，多看看了解了解，有机会就去实践一下也行。

2、任何项目都存在竞争

不管你做什么项目，都或多或少的存在竞争，除非这个项目从来就没有人做过，比如刚才说的修补电动车座椅。

如今很难找到没有竞争的项目了，这一点要有心理预期，就拿我们目前做的淘宝虚拟项目来说吧，现在网上一搜索很多类似的项目文章和培训招募，竞争确实不小。

那竞争大我们就做不了吗？完全不是的，首先你要看市场有多大，然后你要看自己有没有竞争优势，有没有自己的卖点。

一个项目竞争非常激烈，恰恰说明市场需求大，市场大才有很多人去做，这样市场也就越来越大，做的越来越专业，因为只有这样才能胜出。

我们做了淘宝虚拟有好几年了，而且都是以群店的方式在做，积累了不少实战经验，如果不赚钱又何必投入大量的人力物力，做培训仅仅是我们的业务之一，不是我们的主业，所以平常我收益截图发的不多，偶尔发刷一下存在感，不想制造太多的焦虑而已。

但市面上却有很多只卖培训课却不做项目的人，报课之后扔给你一堆自学教程，有的专业指导能用一分钟讲完的东西偏偏给你罗里吧嗦的讲十分钟，听得简直云里雾里，我们为什么会知道啊，因为我们专门买过这样课来调查市场，才明白自己的优势在哪里。

所以如果你自己想要做一个项目，竞争只是作为一个考虑因素，因为竞争大小有不同的衡量标准，不能简单粗暴的对比，要学会深入的分析。

最关键的还是在于你能不能打造自己的核心竞争力，核心卖点，证明你是独一无二的，最近爆火的东方甄选直播带货就是一个很好的例子。

当然对于普通人来说，想要做到数一数二还是不容易的，但我们可以朝着打败百分之六七十的人的方向努力就可以了，因为大部分人是不持久、不专业的。

如今想做独家的生意非常难，我们不要选择做第一，而是尽量选做某个类目中的唯一或者唯二，所以选择一个大市场中的细分领域，慢慢打磨好你的产品，优化运营思路，夹缝中生存，你一定会有自己的一片小天地。

3 、解决需求就能赚钱

项目之所以存在，是因为有具体的需求，这是我之前文章有提到的，选择项目一定要聚焦客户的需求，而不是盲目跟风项目。

比如当自媒体火的时候，你去盲目的搬运文章，当短视频带货火的时候，你去做带货视频，当中视频火的时候，你又去做搬运剪辑中视频。

到头来你会发现自己很累，什么结果也没有得到，留下了一堆好看的文章浏览数据和视频播放量，却从来没有想过，我做的这些事情能够产生什么价值？能够解决客户需求吗？能够吸引客户吗？

你想做谁的生意，就应该聚焦哪些人的需求，然后针对性的分析自己应该怎样做好产品并服务好他们，让他们获得好的体验，从而成功留住这部分客户，想办法让他们长期复购成为你的铁粉，只有这样你才能获得不错的收益。

不管是大众项目也好，还是小众项目也罢，要时刻关注自己目标客户，计算清楚这些客户是否能够满足你未来的生存和发展的需求，如果不能，就要想办法拓宽自己的渠道和市场，不能只做一个具体操作的执行者。

尤其是在一个市场又小，竞争对手又多，目标客户一分，你能赚钱到多少钱？所以宏观层面上的分析不能少，不要用战术的勤奋去掩盖战略上的懒惰。

4、最后的总结

不管做什么项目，前期都是比较煎熬的，不要想着走捷径或者听信别人说项目很简单，一天可以收益上千上万，如果你信了，总有一把大镰刀在等着收割你。

好项目不是找出来的，而是干出来的，因为每个人的能力不一样，能做的事情也不一样，就算有一个好项目，你自己干不了，也就无济于事。

所以一个项目的好坏，值不值得做，得要先问自己适不适合做最重要。

如果你找到一个认为自己做得到的、符合自己实际的、收益还可以的项目，那就是一个好项目，不要想太多，坚持闷头干就是了，总会得到反馈的。