蕉下伞为什么这么贵

近日，著名防晒品牌蕉下控股有限公司向港交所递交了招股书，寻求上市。作为知名的网红品牌，蕉下靠着双层小黑伞等防晒爆品一举打败国内知名的雨伞巨头天堂伞，成为在线渠道伞类品牌销售额第一名。

蕉下伞一直以来都以“防晒黑科技”被众多网友所接受，但是这个成立时间短、一把伞卖到200元的品牌，究竟又是凭什么敢把价格定到这么高、还有人买的呢？真的是智商税吗？

从蕉下的产品线来看，蕉下大部分产品的生产几乎都是依赖外包，且在科学技术不断发展的几天，更好的防晒技术所需的研发成本也是非常低的。但是你再看今天各大城市公园周末草地上的帐篷、推崇“时尚”的女性们出门必备的防晒衣、冰袖、遮阳伞，你就能知道“防晒”究竟有多大的市场空间了。

200元一把雨伞、99元的防晒口罩，蕉下收割的是新一线城市的中产阶级。

众所周知，即使是在雨伞界深耕多年的天堂伞，一把伞的正常价格也都在50元左右，对比之下，“贵”就成了蕉下产品的突出标签，不可否认的是，高毛利率、高销售费用、低研发费用、低设计投入的蕉下，绝对是“智商税”了。

而之所以敢把价格卖到这么贵，除了与知名带货主播李佳琦合作推广之外，我们在微博、小红书、抖音、快手等各种渠道也能看到蕉下的广告和直播，蕉下在品牌宣传上的花费太多了。

为了追赶潮流甚至引领潮流，这个从2013年推出第一款双层小黑伞明星产品的品牌，也将功能、品质和时尚作为了自己的独特卖点，发明出一系列口袋伞、胶囊伞等爆款产品，同时也有着墨镜、打底裤、帆布鞋、马丁靴等衍生产品，无疑是新兴鞋服的小巨头。

虽然是“智商税”、虽然价格偏贵，但我们依旧无法否认，蕉下始终关注着年轻消费群体的防晒需求，致力于将产品做到极致，让消费者感到“物超所值”。当下的消费市场，依旧是一个体量庞大但具备较大发展潜力的鞋服市场，在消费升级的过程中，蕉下又该如何为更多消费者接受成为了营收突破的关键。