“构建利益共同体”，浪潮信息引领“智算”产业大发展

“思路决定出路，战略决定未来”

当而今业界大谈“计算”的重要性之时，浪潮信息于2017年初就提出了“智慧计算”概念，并于2020年将其进一步升级为“智算中心”理念 ； 近两年来，浪潮信息一直在“智算中心”这一全新赛道上轻灵疾驰。 近期，浪潮信息的“智算中心”战略又一次落地——与安徽省宿州市共同推进“淮海智算中心”建设。 捷足先登、引领产业，为什么是浪潮信息？ 一 2020年，浪潮信息强调“智算中心是智慧时代的新基建”，算力是数字经济发展的关键生产力要素。 去年4月太湖之滨的“IPF大会”上，浪潮信息对其“智算中心”战略进行了更为完备的阐释。 在业已到来的“智慧时代”，涵盖全产业的智能转型及智慧场景无处不在，覆盖到社会生产生活的方方面面。浪潮信息认为，对“智能+计算”的海量需求激发出巨大商机，“计算”正在加速向“智算”转变；推动“智算力”供给基建化，为社会创新提供更有力的支撑。 “智算，已经是智慧时代的基础设施及核心动力源。” 同时，浪潮信息从四个方面着手来引领智算产业的发展，即： 创新智算技术体系、推动智算中心落地、构建智算产品体系、建设元脑产业链生态。 前三个方面是浪潮信息继续修炼自身的工作，后者“建设元脑产业链生态”则是与伙伴一同来面对的大课题。 二 从计算到智算，产业新格局的到来已然引发生态的重塑。 对于智算生态的建设，浪潮信息的战略是：通过“元脑生态”聚合产业力量，秉持“智算合伙人”理念，与伙伴共建、共享元脑生态平台AIStore，为伙伴提供进一步的上升空间，从而为客户创造更大的价值。 元脑生态，聚合了技术侧的芯片、算法等左手伙伴，以及应用侧的分销、ISV、SI、IVR、咨询、运维等右手伙伴。面向左手伙伴，积小流以成江海，集聚AI多元算力平台、优质算法模型；面向右手伙伴，坚持水利万物而不争，赋能右手伙伴形成AI集成、部署和服务能力，加速行业智能的构建。

今后，浪潮信息将继续秉承“智算合伙人”理念，持续壮大元脑生态。 三 “合伙人”理念，无疑是厂商与伙伴两者关系的升华。 将ICT产业的发展延展开来，我们可以注意到，其早期厂商与伙伴仅是一种较为单纯的上下游、你买我卖的通路型关系，伙伴常称为“渠道商”； 大约从十年前直至而今，“渠道商”已成历史名词，代之以“合作伙伴”，这一称呼强调双方是一种平等的合作关系，并一同建设“生态”。 智慧时代、数字经济大潮之下，对于合作观念的更迭与升级，以及合作模式的转变和更新，已是必然——这也就是浪潮信息一直倡导的“合伙人”理念。 直观而言，“合作伙伴”强调双方是一种平等的合作关系；而“合伙人”则更进一步，突出双方是一种目标一致、利益同享、风险共担、权利与义务皆 “捆绑”于一体的更为紧密的关系，即浪潮信息所强调的“构建利益共同体”。 显然，将“合作伙伴”升级为“合伙人”，这是在新形势下对双方关系、地位、价值的重新理解和认定。 四 实践验证着战略。 在智算业务赛道上，浪潮信息一路疾驰、一路收获。 我们可以看到—— 浪潮信息与荣联科技、趋动科技三方，基于元脑生态，就西湖大学智算平台的建设工作，提供了资源利用率高达90%的GPU资源池化方案，将资源利用率提高5倍，使得西湖大学的人均可使用AI算力资源规模处于全球领先水平。 卓视智通的云析图结构化系统，与浪潮信息AIStation人工智能开发平台协同，为智慧交通客户提供一体化视频分析解决方案，这一方案能够快速高效地部署到智慧交通场景中。 曼孚科技与浪潮信息AIStation全面对接，打通自动驾驶研发过程的中台与后台，为自动驾驶研发搭建起整套AIaaS平台，从根本上解决自动驾驶企业底层基础设施搭建的问题。 浪潮信息联合VIRES和中汽数据有限公司，发布了自动驾驶高并发仿真解决方案，为创新车企提供针对私有云部署的高并发大规模仿真计算模式，帮助客户缩短测试时间，节省部署成本，加速自动驾驶技术开发。 南天信息和浪潮信息围绕AI领域全面发力，建立联合实验室，基于AIStation打造创新联合方案，共同服务于国有大型银行数据中心建设。 浪潮信息与寒武纪共同打造的南京智能计算中心，提供人工智能应用所需的强大算力服务。目前，已投入运营的AI算力规模，1小时可完成100亿张图像识别、300万小时语音翻译或1万公里的自动驾驶AI数据处理任务。 还有，海天瑞声、可利邦、昆仑芯、墨芯等伙伴，都在智算产业与浪潮信息有着紧密合作。 五 事实上，浪潮信息元脑生态体系中的“右手伙伴”，包括ISV、SI、IVR、分销商等不同类型，这其中的分销商，重要性也堪称左膀右臂，不可或缺。 针对分销商伙伴，浪潮信息强调“加速分销智慧化转型”，以实现元脑生态的市场末端打通和智能化供应，智慧化赋能和业务模式的升级，促进增值产品、专业分销、方案分销实现规模增长，助力伙伴突破企业、医疗、教育市场。 比如石家庄神州数码，是河北地区浪潮信息存储钻石级分销商。其浪潮信息产品销售以每年200%的增速迅速增长，下游渠道数量也以每年80%的速度递增，从单一存储产品销售发展为涵盖服务器、存储、云产品在内的全产品解决方案供应商，并面向交通、教育、国土、企业等各个行业进行推广。 又如南京创瑞丰，借助元脑平台的专业赋能培训，提升了方案销售能力，2021年公司在原有浪潮信息服务器、存储基础上引入了网络产品，带动整体销售额实现翻倍的高质量增长，浪潮信息存储和网络设备以不足20%的销售额带来了50%的利润。 还有广东祺新，自2018年与浪潮信息合作，短短一年间，就成为浪潮信息华南地区“钻石级亿元分销商”，紧接着2020年11月成为浪潮信息华南地区“两亿分销合作伙伴”。