百融云创坚守长期主义 做金融数智化转型赋能者

在近日召开的2022年数智大会上，百融云创CEO张韶峰在主题演讲中表示：“在百融云创，所有事情，我们都会用长期价值的角度来看，做有长期价值的事情，做时间的朋友，这才是我们愿意为之全力以赴的追求。”

长期主义的坚守在于精准洞察客户的需求，以客户需求牵引服务创新，使得百融云创产品的升级与金融机构数智化转型保持着同频共振。

中小银行在数智化转型进程中属于追赶者，避免走错路和走弯路就是最大的捷径。百融云创把在中型和大型商业银行的“最佳实践”经验，通过产品+服务的形式，完整、系统地传递给中小银行，让其在不断变动的数字化转型中始终保持航向。2017年某东部银行大力发展互联网贷款业务，线上风险管理是当时面临最棘手的挑战。在2018-2020年期间，在业务发展和强监管政策下，要求行方在不同渠道的差异化策略调整能力，以及团伙欺诈风险识别能力上做出升级。到了2021年自建生态成为该行的主旋律，私域流量用户的风险识别和持续运营成了最新的考验。该行的需求每年都在发生变化，需要百融云创能够紧紧围绕客户需求进行持续创新。2017年百融云创开启了与该行的合作之路，截止到目前已经建立起基于反欺诈模块、信用模型、授信定价、风控咨询和反欺诈业务咨询的多方位合作体系，为该行的消费贷、信用卡等零售业务高质量发展提供了重要帮助。不仅如此，百融云创还会定期向行内汇报行业信贷分析报告，监控客群变化趋势，定期回访进行模型的调整和优化。通过体系化的培训和知识传输，协助银行内部员工技术能力的提升，加之多年的密切合作而沉淀下的授信定价、反欺诈体系、数据挖掘等建设方法论，对于该行穿越数字化转型的迷雾发挥了重要作用。

中国经济正由高增长阶段向新常态转型，零售业务成为各银行积极布局的战略重心。百融云创也适时推出了智能营销、智能运营等一站式解决方案，在金融机构全面拥抱零售时代，大力开展消费金融、普惠金融和财富管理业务上发挥了重要作用。

以某大型银行为例，该行拥有庞大的零售存量客群，但未能得到有效挖掘。在该行提供的固定的样本数中，通过百融云创智能营销解决方案贵宾客户数比对照组多提升5000户，根据当前市场行情测算，每名客户的获客费用大概在3000元左右，多提升5000户就意味着直接为行方节省1500万的营销费用。

银行处在一个复杂且动态变化的环境，数字化转型进程的不同又使得不同银行有着差异化的诉求。这就决定了百融云创要建立一条完善的产品或服务价值链，为客户创造当下的价值，创造未来的价值。满足显性需求，挖掘隐形需求。做好金融机构数智化转型的赋能者。