一家初创型的公司，如何才能获得投资？

作为一个初创型公司，在没有得到产品和市场匹配性验证前，除非你有投资圈人脉，或者是颠覆性技术，或者你本身就是一位明星级人物，否则很难通过陌生的方式找到专业级投资商的。

第一笔投资一般都是来自于身边熟悉的人，例如朋友、家人、熟悉的企业家、客户、朋友的朋友等等，拿这一笔钱去跑出产品和市场匹配性验证后，才可以开始找专业的投资机构。你可能听说过五分钟说服投资人等各种神奇的融资故事，这样神奇的案例是确实存在的，但是这样的概率是有多么的小，踏踏实实的掌握方法技巧比去期待小概率事件好的多。

第一，你需要建立一个靠谱、稳定的团队，这个团队不一定非得是全明星团队，但一定得对所在行业有一定的经验积累。

第二，你需要有好的产品，并且经过小规模的测试，以数据来说服投资人。

第三，你需要准备一份商业计划书，不用长篇大论，用PPT就可以，简练、直接。主要介绍行业背景、市场机会、产品优势、创世团队的情况、财务预测、融资情况等。

第四，融资建议。不要太多曝光，别把太多时间浪费在各种活动、会议和重复的投资人交流中。不要找太多投资人，找几个真正有兴趣并且有能力的，不要浪费太多时间和投资人重复和反复。

第五，重点介绍公司的股权结构、创始团队在董事会的席位、公司的知识产权以及投资人的权利等。

最后给你的建议就是：不要过于幻想写一份精彩的商业计划书，然后发给投资人邮箱，就会有人找你；也不要过于幻想，参加很多路演活动，就能找到投资；也不要乱找投资人，有些投资人是只投指定行业的，有些投资人重点只投A轮以上的等等。唯一要做的就是拓展自己的人脉圈子，通过朋友关系、朋友的朋友关系等等，来不断接近投资者。接近或者进入这个圈子，比打磨商业计划书更重要；去做产品和市场匹配性验证比花时间写商业计划书更重要；有时候客户才是你最佳的天使投资人。

处创型公司，第一轮融资，先从看好你的人品，看好你的生意，从这两种人开始，然后是贸易公司，供货商，然后是自己的员工，第二轮银行

一名合格的创业者应该具备哪些素质与技能？

创业行动家 丹姐建议：

过来人都知道，创业者最需要的不是技能，而是识人、用人、以及聚人的能力，马云会编程、会做网站吗，没有这些硬技能有什么关系，他有一个神一样的团队就足够了。

对于创业者来说，有技能是单薄的，必须具备综合能力（这就需要由一个具备这些能力的团队来实现，某一个人如果完全拥有下面这些能力，他根本就不会来看文章。）

1、管理团队、经营项目的能力

经营管理能力涉及到人员的选择、使用、组合和优化，也涉及到资金聚集、核算、分配、使用、流动。作为创业者，只有学会效益管理、知人善用以及最大化的充分合理的整合资源，才能形成市场竞争优势。

2、分辨风险、正确决策的能力

领导者如同战场上的指挥员，有感召力、决策力以及统揽全局的能力。在混乱的情况下，能比别人更快、更准确地判断出问题的所在，并根据自己的经验来处理问题。

3、自我学习、不断创新的能力

创业实际就是在一个未知的地方，探索全新世界的一场冒险活动。所以创业者必须具备学习提升和创新的能力、思维不要定势，不要墨守成规。会根据客观变化、实际情况及时提出新的目标、新的方案，然后不断去开拓新局面。在竞争激烈的市场中，缺乏创新的企业很难站稳脚跟，缺乏自我学习提升的领导者会将企业带入低谷。

4、有人脉资源、社交能力

人脉--日益成为初创企业得到最新信息、丰富资金、宝贵经验的“蓄水池”，有时甚至在项目发展中起到四两拨千斤的神奇功效。创业团队里有社交能力好的人，是企业能快速发展壮大的中坚力量，也是企业走向成功的快车通道。

5、技术能力（就是题主所说的技能）

对于一个创业团队来说，如果不是真正很核心的技术，其实现在都可以找人来外包。

当然，高科技的企业也许技术能力会决定这家企业的生死，但是，大部分企业还没有到“拼才华”的时候，大家都还只是在“拼努力·拼坚持”而已。

生活就像一场逃亡，如果你有你的梦想，一定要去追赶去实现，不要纠结于你有什么技能。

我是创业行动家 丹姐，如果你有更多的观点欢迎私信，我们一起探讨。

忠言逆耳利于行。飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。没啥文采，都是干货。你若喜欢，记得分享朋友圈，他日创业路上，兴许用的着。了解飞哥更多创业问答，请订阅《创业行动家》头条问答，如果您对我的回答满意，请多多点赞分享！

创业初期，业务能力最重要。创始人是公司最大的产品经理、销售，要把大部分时间花在抓业务上。

但到了AB轮之后，资金和团队规模扩大到一定的程度，创始人的职责就得相应发生改变。

在这个阶段，创始人如果还在一线抓业务的话，这个公司就有问题，就不会做大。

这个阶段，创始人最重要的职责有三个。

第一，创始人是整个公司的灯塔和舵手。

一群兄弟跟着你这个老大干，说白了就是指方向的，哪里有金矿，大家往哪里挖。你得把大家往宝山里面带，不能把大家带到坑里去，保证大家往正确的方向走。如果一个创始人天天忙业务，忙到焦头烂额、分身乏术，但是公司的方向却跑偏了，这个创始人是不合格的。

第二是拼盘子。

定战略本质上是定一个大方向。定了方向和目标之后，怎么到达这个方向和目标呢？

在这个阶段，公司还在自然发展，有多大的能力就干多大的事。但拿了融资或者有了足够多的资源后，情况就变了。如果还只是有多大能力就干多大事，那还借钱干吗？就像炒股，如果能自然增长，还加杠杆干吗？

到了这个阶段，有了战略，创始人的任务是回推，如果真要赢，真要做大，每一个阶段分别要达成什么具体目标，要达成这一目标面临什么挑战，如何创造条件达成具体目标。

从这个角度来讲，创业就是打怪升级。要达到最终的目标，必须先达成一个个具体目标。创造条件达成一个具体目标之后，就会有更强的资源，更强的能力继续打怪。每过一关前，要想方设法找到所需要的盟友、团队、粮草、资源。这就是拼盘子。

第三，搭建公司的执行体系。

创始人除了定战略，还要抓执行。但这个阶段，抓执行不是要创始人再去当消防队长，在初始阶段，创始人一般充当着消防队长，哪里出事，往哪里冲。

但到了这个阶段，创始人要做的是设计和优化现有的执行体系，他们要考虑的是长期战略目标、短期战术目标、长期短期目标的衔接，存在哪些问题，问题的症结在哪，如何解决，如何相应调整组织架构、执行体系、战术逻辑，如何找到合适的人才。

创始人要做的是宏观设计，而不是再冲在一线。在这个阶段，创始还是要接触一线业务，但目的不是亲自去解决问题，而是想办法找到解决问题的途径，寻找相适应的机制和人才。

简而言之，创业要想成功，到了这个阶段，创始人需要的是思考，思考现状和未来，反思自身格局和观念。要能够对纷纭复杂的情况做出归纳，对核心但难以决策的问题最终拍板。

自我否定，自我反省，承认错误，认识自我的不足，弄清一个想法的深层动机，都是非常痛苦的事情。大多数人会用忙碌来回避这些思考，把大量的时间和精力花在紧急但不重要的事情上，却很少去思考那些真正重要但不紧急的事情。