招商引资是什么意思？

招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。

招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。

招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、基础设施、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。简言之，用土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。

这是狭义的招商引资概念。随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、基础设施、知识产权、优惠政策、廉价的劳动力上，还包括当地的历史文化、人文环境、民风民俗、政府部门的服务质量等投资软环境，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换的全过程，这是一个广义的招商引资概念，可用下列简单公式表示：

(1) 经济要素==土地资源+基础设施+知识产权+优惠政策+历史文化+人文环境+民风民俗+政府部门的服务质量；

(2) 招商引资==经济要素+投资力+投资欲望系数；

招商引资的一般形式：

1、有项目->找资金；

2、有资金->找项目；

3、有项目、有资金->找地方落户。

4、有项目、有技术、有品牌->找资金

引进外资的成效：

１、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；

２、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；

３、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强；

４、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换；

5、利用本地先进技术引进资金，促进科学技术转化为生产力。

怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？

　　做一个优秀的招商人员，应该做到：

　　１、重视第一印象；

　　２、有主动、耐心的工作态度和坚持不懈的毅力；

　　３、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。

　　４、加强对项目谈判的组织工作；

　　５、尊重外商的一些通常做法；

　　６、善于站在投资者的角度思考问题；

　　７、高度重视信息的搜集和分析；

　　８、熟悉不同类型项目的性质和特点；

　　9 、了解项目产品的前后产业链、发展方向和市场前景；

　　10、介绍情况、回答问题实事求是。

常用的招商手段有哪些？

　　常用的招商手段有：

　　１、利用传媒招商；

　　２、举办或参加各种专题招商会议和文体活动招商；

　　3 、利用会节庆典活动招商；

　　4、借助中介机构的联络渠道招商；

　　5、派出招商小组主动上门招商；

　　6、以商招商；

　　7、聘请招商顾问。

招商引资的发展趋势：

1、招商引资随着西部大开发和产业转移步伐的加快将深入下去.

随着经济全球化的加快，资本跨区域流动、跨所有制合作日益频繁，外商投资“西进北上”步伐逐步加快，产业投资由沿海地区向中西部地区、由大城市向城市郊区与周边地区的转移十分明显。用地用工用电用水紧张开始凸现，较高的土地价格和水电等生产成本上升，技术人才与普通劳动力短缺，企业膨胀速度与当地资源和环境的承载力发生矛盾，造成了东部沿海企业饱和性外溢。这为西部地区招商引资，加快发展提供了良好的潜在性发展机遇。　

2、招商引资向招商选资开始转变。

随着投资的增多，越来越多的地方政府从片面追求招商引资额，转向追求招商引资质量。我国正逐步从“招商引资”进入“招商选资”的新阶段，重点引进高质量的企业，摒弃高能耗、高污染企业。　

3、从盲目招商到科学招商。

地方政府招商引资从来者不拒到加以选择，从只重数量到也重质量，从粗放型到集约型，从忽略项目结构到优化项目结构。

4、既招外资又招内资。

对内与对外招商业务将逐步统一，招商引资将变为内外资项目兼招，对内外资项目平等对待。

6、从优惠型演变为规则型和比较优势型。

中国对外商投资逐步从非国民待遇过渡到国民待遇。今后主发靠良好的市场经济规则和比较优势。