创业思考笔记（第77篇）

1

打造个人IP必须是某个领域的专家吗？

有些人担心，我没啥特殊技能，也没啥特殊才艺，能打造IP吗

我觉得可以，因为个人IP也可以分为卖家角色和买家角色

所谓卖家角色，就是你有特殊经验技能，你在粉丝面前就是专家

粉丝关注你是因为你比他们懂得多

所谓买家角色，就是你跟普通人没啥区别，但是你特别愿意分享

粉丝关注你就好比是关注邻家大哥哥大姐姐

两种角色都能形成一个IP，也都能够实现变现

所以，不用担心，仅仅是个人IP的定位问题而已

2

做销售这么多年，你会发现，一对一的销售是最累的

一对一非常消耗一个人的精力，关键是效率很低

所以，如果能做批发，就不要去做零售

同理，如果能够批发思想，就不要去零售思想

为啥会议营销效率高，因为会议营销就是一对多的批发

今天我们通过直播的方式一对多销售我们的思想，这就是高效的销售模式

以前你需要招聘100个销售一对一的去跟客户讲解

现在你只需要一个人就能一对千的去跟客户讲解

打造个人IP，吸引私域粉丝，就可以实现这种场景

3

大品牌一般都有代言人

代言人的花费都不小，为啥企业愿意花

因为代言人能够把粉丝对自己的信任度转嫁给品牌

这就是企业愿意花大价钱请代言人的原因，为的是快速解决“信任”问题

现在，你可以自己给品牌代言

只要你打造了自己的个人IP，只要你建立了粉丝对你个人的信任度

那么你就是自己企业品牌最好的代言人

把粉丝对你个人IP的信任度转嫁给你企业的品牌

雷军这些大企业家为啥还需要抛头露面，就是这套逻辑

“我为自己代言”这句话又将重新开始流行

4

我有一个学员，之前做了蛮长时间的内容，但是没有变现一分钱

所以很苦恼，不知道做这么多内容的意义何在

后来我跟她讲了一个理念，让她瞬间顿悟了，从此找到了多种变现模式

我跟她说“卖什么，就吆喝什么”，个人IP要想变现：

第一，你得有个产品去卖，至于产品是你自己的还是别人的，无所谓

第二，你得让别人知道你是卖啥的，要经常去吆喝你的产品

有个产品去吆喝，你才能变现，你做内容才有意义

5

个人IP变现的指标之一：曝光量

在公域平台上，很多人会追求粉丝量

我也有过一晚涨粉10万+的经历，但这些都是虚的

如果你无法把这些粉丝沉淀到你的私域，对于长期变现意义不大

所以，我们做公域平台的第一个指标，就是曝光量

不追求涨粉量，只追求曝光量

如果你做短视频，就追求播放量

如果你做图文，就追求阅读量

如果你做直播，就追求场观量

有了曝光量，才有私域涨粉的可能

6

个人IP变现的指标之二：微信加粉量

每天给你自己一个目标，今天要加几个微信好友

每天给你团队一个目标，今天要加多少微信好友

制定目标后，下一步就是把目标分解

比如你一天要加100个微信好友

这100个微信好友来源于哪几个渠道，每个渠道来多少个

为了加这么多粉丝，这些渠道应该发布多少内容

坚定不移的执行下去，你的私域用户就会越来越多

7

个人IP变现的指标之三：成交量

成交应该是一件水到渠成的工作

你通过标签把微信好友进行精细化分层，从而实现差异化管理

你通过朋友圈输出价值培育信任，结合标签发布实现千人千面

你通过产品推介流程预热产品发售产品，从而刺激粉丝购买

这些都是标准化的工作流程，让整个运转体系流程化、标准化、系统化

最后成交就是自然而然的结果

8

大公司老板需要打造个人IP吗？

这个可以有，但我认为风险挺大的

比如上市公司，重要的是股价

老板在自媒体上一句话说的不对，可能就会引起舆论风波

进而造成股价波动，这个损失可就大了

所以，上市公司老板打个人IP，必须配备强大的公关团队

事前把关直播、短视频、文章内容

但是中小企业的老板就无所谓了，必须得把自己推向前台

必须打造个人IP，这是给公司构建一条新的获客渠道

同时也是一个资源对接的重要入口

9

如何衡量一个IP打造成功了

1万粉丝？10万粉丝？100万粉丝？还是1000万粉丝？

我认为粉丝量永无止境，没有绝对的标准

更好的衡量标准应该是目标客户的认知

当我需要解决某个领域问题的时候，我第一时间想到的人是你

那么你的个人IP就打造成功了，至少在这个目标客户眼中是成功的

所以，我们做所有内容的目的，都是为了让粉丝认识我们

“定位”是存在于消费者头脑中的战争，你需要在他们脑中占据一个位置

10

定位是打造个人IP的第一步

定位的目的是确定你想吸引的目标客户是什么样的一群人

确定了目标客户，再来确定你未来可以提供什么样的产品给他们

有了变现方向，才需要确定你输出什么样的内容能够符合你的定位

你需要设计你的身份标签，你想留给粉丝什么样的印象

你需要设计你的价值标签，你能解决粉丝哪个领域的问题

你需要设计你的内容标签，你做的内容是什么形式的

而定位则是个人IP的起点