罗敏再创业之路注定很难

刚刚给趣店预制菜项目站台的明星傅首尔、贾乃亮，先后通过微博发声，针对自己与趣店的合作发表道歉声明。

几天前，趣店CEO罗敏开启了一场长达19小时的直播带货。凭借着傅首尔、贾乃亮的站台加持，CEO下场带货的噱头，加上“1分钱抢购酸菜鱼”、赠送iphone手机等活动，趣店创下了单场销售额超2.5亿元的纪录。这套流量打法，无疑是相当成功的。然而罗敏本人极具争议性的口碑，将是他依靠预制菜翻身的一大阻碍。自从转战直播战场以来，罗敏始终伴随着巨大争议。不管是在东方甄选直播间刷礼物被拉黑，还是两位合作明星火速切割，这一切，无非是因为其“校园贷”的历史。

2014年创立的趣店，前身为趣分期，它从校园网贷业务起家，靠着发展学生代理，发传单、做地推，推广校园贷，把趣店做大做强。罗敏身价倍涨，并成功实现了去美国敲钟的愿望。但校园贷哪怕包装上金融服务，或者互联网金融等高大上词汇的外衣，依旧无法免除割大学生韭菜的质疑。高利贷、暴力催收、裸条贷款等社会问题是校园贷挥之不去的负面阴影。2017年，因为侵犯大学生合法权益，三部门印发《关于进一步加强校园贷规范管理工作的通知》，暂停网贷机构开展在校大学生网贷业务，等于正式叫停了校园贷。

从趣店关停校园贷业务到今天，已经过去了好几年，中途罗敏有过多次切换赛道的创业经历，汽车零售、在线教育、高端家政等等，但“校园贷鼻祖”的标签很难撕掉。这次高调进军直播领域后，曾经不光鲜的历史被扒出并不奇怪，互联网本身是有记忆的。更何况，这次他选择的预制菜赛道背后又看到了放贷圈钱的影子。

罗敏说，未来3年支持10万用户创业，宝妈们在小区周边开预制菜门店，“每天只需要卖出50份菜，每月即可轻松赚大几千的收入”。罗敏把加盟模式吹得天花乱坠，并开出了零加盟费的优惠，但那句“可以为缺少开店资金的商家提供贷款服务”，还是熟悉的味道。

低价烧钱拉人头，重金砸钱流量，把金融借贷的目标从大学生转向宝妈，加上被质疑“碰瓷”新东方来炒作，趣店这些跑马圈地的商业操作，很难说没有当年发展校园贷的影子。从大学生到宝妈们，如果罗敏创业的尽头永远是放贷，永远是“收割”那些缺少金融风险意识的群体，那么就更难洗掉以前那份原罪了。

在商言商这句话没错，但罗敏恐怕没有意识到，它现在面临的是一个对资本扩张更加警惕的社会环境。当然，我们抛开价值准则和道德原罪不谈，仅仅从商业逻辑说商业，趣店罗敏回避不了的现实难题是：“1分钱抢购酸菜鱼”的低价获客，明星站台营销投放等，烧掉的这些钱如何赚回来？没有大力度的补贴之后，预制菜又有多少消费者愿意买单？

罗敏的预制菜固然是风口，然而它前期的流量，都是钱砸出来的。一个事实是，罗敏的直播间粉丝数量已经出现了断崖式下跌。随着舆论恶评、明星切割，又该如何让投资人和宝妈们充分信赖？罗敏说，“大家不要担心我亏本，我有钱，钱多得连利息都花不完”，但不计成本的营销，没有尽头的烧钱扩张，这种模式很难站得住脚。从这个角度来看，预制菜的商业模式，本身就是根基不稳的。不管是价值层面，还是商业逻辑本身，罗敏的再创业之路，注定会很难。