拼多多：砍价营销策略，为其发展奠定了基础

作为电商平台的三大巨头，阿里巴巴、京东和拼多多可以说是平分了我国电商平台的大部分市场份额。而作为后起之秀的拼多多，更是凭借其发展模式改写了电商平台的新历史，而这其中不得不提的一个人就是黄峥。

说起黄峥，估计很多人都有点陌生，但是要说他创立的拼多多想必是无人不知无人不晓。作为仅次于京东、淘宝的电商平台，拼多多凭借独特营销方式成功获得大众的认可。仅用短短三年便成功上市，开创了电商发展的新模式。

一、黄峥是谁？

不同于其他人创业发展，黄峥可以说是完全是白手起家创业发展。黄峥1980年出生在浙江杭州的一个普通的家庭，虽然家境普通但是自幼就展现了惊人的学习天赋。他学习成绩优异，高考时更是被直接保送到浙江大学就读计算机专业。

大学期间，黄峥并没有懈怠学习，反而是是抓住机会，充分汲取文化知识的同时拓展自己的人脉圈子。于是凭借优异成绩毕业的黄峥，成功申请到美国威斯康星大学麦迪逊分校继续攻读自己硕士学位。也就是在美国求学的这段时间，黄峥经人引荐认识了段永平。

获得硕士学位后，黄峥进入了处于发展时期的谷歌公司，也正是在谷歌的这段时间为他积累了创业资金和经验。后来在段永平的引荐下黄峥获得与巴菲特共进晚餐的机会。正是这次的晚餐机会，让黄峥从中学习一些经验，也为他后来创立拼多多打下基础。

二、拼多多的创立与发展

2007年黄峥辞去了在谷歌的职位，离开了工作三年的地方选择回国创业。创业初期，黄峥为了充分了消费者的喜好以及市场发展，甚至去做过手机销售。经过充分的市场调研后，他成立了欧酷网，不到三年就成功实现年营收上千万。

之后黄峥也选择了其他创业渠道，无论是游戏还是电商分销都曾涉足过，但是都不长久。直到2015年，我国电商市场迎来大发展的一年，他找到了自己新的创业方向。也许是受家境影响，黄峥曾坦言，自己对价格很敏感，而这也是他创立拼多多的主要宗旨。

当时我国电商市场基本被京东、阿里巴巴两大电商平台瓜分，其他电商购物软件都是昙花一现。而黄峥却另辟蹊径，选择了被其他电商软件抛弃的低价供应链。后来拼多多凭借魔鬼营销和低价成功在电商市场站稳脚跟，成功跻身中国三大电商平台。

三、3年上市，4年身价超过马云

拼多多的成立及快速发展，给了所有当初不看好其发展的人一个惊喜，原来多人拼团、低价促销的营销策略也可以如此成功。2015年拼多多正式上线，不到一年，注册人数已超过一千万，且其用户增加成几何增长，截止2021年上半年，用户达到8亿人。

仅用了短短6年的时间，实现注册人数8亿人，黄峥带着拼多多强势改写了电商平台的新发展。毕竟能在马云、刘强东两位大佬的发展压制下，拼多多仍然能获得如此快速的发展，其领导人黄峥的商业眼光和魄力就一般人可以相比。

拼多多快速发展的同时，也有一系列的困扰与麻烦，其中假货问题和虚假营销也是最为诟病的一点。一方面不少人吐槽其营销“砍一刀”就是作假，实际根本砍不完，多次投诉也使得拼多多形象受损。另一方面，假货泛滥也无数次将拼多多推到舆论的风口浪尖。

但是即便有无数争议和质疑，也使得拼多多获得曝光和关注，仅在成立的三年后拼多多就在美国成功上市。据不完全资料统计，仅在2020年，拼多多市值就已超过上千亿美元，而创始人黄峥更是身价过千亿，超过了当时的马云。

小结：

作为早期大家都不看好的发展方向，拼多多的成功，是电商创业发展的另一个奇迹。而黄峥也凭借拼多多的发展，成功实现身价上千亿美元，超越马云成为中国第二首富。作为白手起家的创业者，黄峥用短短5年的时间完成了事业乃至人生的逆袭。

纵观拼多多和黄峥的成功，其实核心是一样的，那就是不走寻常路。作为在阿里巴巴、京东电商平台中杀出一条血路的拼多多来说，拼多多的砍价营销策略也成功为其发展奠定了基础。虽然仍有一些人认为拼多多营销大于质量，但不可否认它也因此获得了成功。