“天猫出海”之后，中国电商迎来深刻的新零售变革(2)

　　在今年2月分的“2017中国新外贸梦想节”上阿里巴巴集团副总裁余涌分享了这个案例，随着中国制造转向中国质造的需求越来越强烈，阿里巴巴的全球化正迎来新风口，也就是帮助中国的中小品牌在全球市场完成转型升级。而这背后其实也有海外消费者对中国商品需求的上升，天猫出海则能够让更多的中国商品出现在海外消费者眼前，这对阿里巴巴的国际化业务无疑会带来巨大助力。

　　2、一站式保姆服务，为中国商家带来全球化机遇

　　在阿里巴巴公布2017财年第四季度财报及2017财年全年财报后的分析师电话会上，张勇曾说：“中国是制造业大国，我们的中国零售平台上有如此多的中国本土品牌、本土零售商和中小型OEM，今天他们都非常急切地希望与阿里巴巴一起进入其他市场，我们相信这给了阿里巴巴独特的价值定位和独特的优势来发展中国之外的新的市场。”

　　事实上，探索海外市场对没有外贸经验的中国商家来说并不容易。他们不仅需要对当地消费市场发展情况有所认知，了解进出口相关政策法规，理清海外物流的链路和程序，为特殊商品申报相关资质认证;在已经形成规模的B2C电商平台上独立开店不仅需要缴纳佣金，还要配备熟悉相应平台玩法的运营团队来专门服务海外消费者。

　　而对于中国商家和国产品牌来说，“天猫出海”的推出则为他们带来了“一店卖全球”的机会。天猫商家只需要符合出口品质和授权要求，通过现有店铺就可以将商品销售往海外。而从商品信息翻译、界面呈现、汇率换算、跨币种支付到发货转运和海外营销推广均由天猫完成，商家在这些方面无须做任何工作，且没有额外的运营费用。这些无疑都赋予商家了更多运营海外用户和市场的能力。

　　3、中国制造的出海大潮，外贸链条将迎来重构

　　过往的10年或20年中，中国制造在人们心目中的印象就是价格低、质量差，尤其在外贸市场，60%-70%都是代理加工，原材料和人力成本一旦失去优势就陷入困境，最要命的是品质和价格不由中国的制造商自己决定。

　　在传统外贸模式下，厂家接触不到终端消费者，对消费者的真正需求无从了解，只能被客户牵着鼻子走。被越发严峻的外贸形势所逼迫，业内的工厂不惜在配料上压缩成本，打价格战，只为在报价上降低几毛钱赢得订单，生存日益艰难。

　　据调查，很多时候中国企业所谓做外贸更多其实就是代工厂，利润率一般只有2%——3%，但如果通过自有品牌模式在跨境平台上销售，利润率一般能够达到20%——25%左右，因此越来越多的外贸企业正在尝试跨境B2C这一模式，对接海外消费者实现转型升级。

　　而天猫出海的出现则无疑很好的帮助中国商家解决了这个问题，在阿里巴巴这个巨大的造梦空间里，中国外贸的形态也在经历着一场重塑变革。

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