618成电商年中促销标志 但电商仍各怀心思(2)

　　一位业内人士对腾讯科技表示，此前电商造节是因为传统零售在造节领域已经炉火纯青，所以电商选择了双十一和618两个传统意义上的淡季来进行造节。但随着电商节日影响力的日益增加，传统渠道对电商节日也逐渐熟悉和习惯，未来将会有更多的传统渠道加入到电商节日之中。

　　618背后的数据争夺战

　　在618之前，阿里和京东刚刚在物流方面进行了一场暗战，而暗战的核心就是用户数据。

　　中国电商发展到今天，产品种类极大丰富，消费者不得不面对选择困难症，而如何了解消费者的需求则成为了电商平台最迫切需要解决的问题。“以618为代表的购物节的驱动力，越来越趋向于用技术，而非单纯的商品品类。”京东数据研究院院长张晖对腾讯科技表示，“消费者的每一次点击、每一次购买，都会被后台记录，成为电商乃至产品厂家改变行为的依据。”这些背后，隐含着大数据和云计算等先进技术。

　　据京东方面介绍，在2017年的京东家装节上，某品牌家具曾创造过一天销售过万套木床的惊人业绩，而这项业绩的取得,与该品牌家具“借助京东大数据优势,反哺优化品牌产品结构”关系巨大。

　　而阿里方面提出的新零售概念中，数据也是非常重要的因素。在阿里巴巴CEO张勇看来，生产商和品牌商想要卖得更好，应当实现客流、商品、订单、支付、会员等五个核心商业要素的数据化，再通过数字化确定“怎么卖”。

　　什么叫数字化?他以客流举例说，就是要把“一个走到实体店的消费者、购买过商品的消费者，以及没有购买商品的消费者——绕着货架转了三圈，他摸了一下商品又放回去了……这些消费者的足迹和行为都数字化”，继而在针对这些不同消费者的需求，创造消费场景，让产品和消费者发生再一次的交互。

　　生鲜热闹、村淘安静，它们都不容易

　　在国内电商618之战如火如荼之际，国际电商巨头亚马逊却围绕商超尤其是生鲜食品进行布局。背后的原因并不难理解，亚马逊几乎卖所有东西，比如服装、图书、大小家电、化妆个护、家居等品类，但唯独在生鲜食品零售上，亚马逊犯难了。数据显示，亚马逊仅控制了总值8000亿美元美国食品杂货市场1%份额。

　　亚马逊的生鲜业务从2007年开始发展，探索多年，如今业务覆盖了包括伦敦在内的17个区域市场，但是成效相比其它品类还是有很大差距，传统零售业在这一领域根深蒂固，亚马逊无法撼动。

　　此次618，生鲜品类也受到了广泛关注，天猫的重点宣传品类里就有来自泰国的榴莲，销售额和销售速度也都领先同侪。这并不出人意料，根据市场调研机构尼尔森的报告，中国生鲜电子商务市场将在未来三年内呈现爆发式增长。2018年有望超过1500亿，年均复合增长率达到50%。

　　不过有物流业人士对腾讯科技表示，泰国榴莲、芒果甚至最近热闹的荔枝和樱桃都是生鲜品类里的特例，目前国内的生鲜运输仍比较困难，促销产生的大量购买或许可以通过前置仓得到部分缓解，但他对此次生鲜品类庞大的销售额表示担忧。

　　另外，目前国内的生鲜行业仍然处于低潮期，甚至可以用哀鸿遍野形容。据腾讯科技了解，有数据显示目前国内4000多家生鲜电商中，7%巨额亏损，88%小额亏损，4%持平，仅有1%盈利，曾经的明星企业如青年菜君、美味七七、优菜网、本来生活、天天果园、爱鲜蜂等几十家生鲜电商接连倒闭或转型。

　　而在热闹的生鲜、线下渠道之外，618的销售情况显示，农村电商仍处于基本建设期。

　　2014年被电商行业称为“农村电商元年”，但时间已经过去三年。从目前来看，今年618期间电商平台在农村电商方面并未集中发力，市场明显反馈不足。近年来，厂商们都在致力于渠道下沉，农村市场已经成为“兵家必争之地”。但事实上，渠道下沉并不是件容易的事情，经过几年的努力，很多电商企业们仅仅是进入了三四线市场，真正的农村市场涉足者寥寥。

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