中国卖家占领亚马逊 将质优价廉的中国产品卖到了全世界(2)

　　第二是语言。因为消费者是外国人，语言肯定是外文，但外国人的阅读习惯和中国人是不一样的。所以，还要站在海外消费者的角度，用符合外国人的阅读习惯设想产品描述以及他们怎样搜索你的产品，这很关键。

　　第三就是平台规则和推广方式不一样。中国人的电商平台偏向中国人的管理思维，但国外一些网站从运营层面来说还是不一样的。“比如淘宝和京东的后台各种报表已经非常齐全了，但是登录亚马逊后台没有什么东西，全部需要卖家自己去分析、理解和判断。而且亚马逊的推广方式和国内也不一样，很多需要去教给大家。”

　　另一方面，中国卖家涌向跨境电商平台的一个重要原因是国内电商市场饱和，而实惠的价格则是最有力的武器。但与中国制造遇到的挑战一样，生产成本的增加正在使中国卖家的优势缩小，而其一些更据成本优势的卖家正在崛起。

　　目前亚马逊正在大力招募印度卖家。亚马逊把印度当做其美国站廉价优质产品的来源，特别是在服装等关键领域，能帮助平台从沃尔玛等竞争对手那里夺取市场份额。