拼多多的出海梦何时实现？

　　原标题：拼多多的出海梦何时实现？

　　年前还是阿里、网易两家独大的局面，现在网易考拉已经被天猫国际收购了。

　　今年1月《电子商务法》正式施行后，海关总署先后发布多份文件，跨境电商行业也将迎来合规化。

　　而3月拼多多才迟迟推出“多多国际”的跨境项目，与之相比的是阿里、网易等平台从跨境政策红利时期就着手做，经历了初创、融资等发展阶段，现在已经占据了海淘市场的主动地位。

　　在跨境深耕几年的前辈们看来，拼多多像是初出茅庐的学生，实际上，拼多多想要入局跨境电商的野心早已显露。

　　早在2018年11月举办的首届中国国际进口博览会上，拼多多副总裁李源就表示，拼多多的跨境电商项目“多多国际”正处于筹划中，不久就会向消费者开放，目标3年招募50万家海外中小商家入驻。

　　用社交做海淘的拼多多

　　从成立到现在三年多，拼多多和传统的电商一直有着显著差别。传统电商有着一个特征，就是“人找货”。点进淘宝、京东等APP里，你会发现首页流量是最大的，里面的货类琳琅满目，用户可以通过搜索选择自己的货。

　　而拼多多是基于分享式的匹配购物，APP里每个频道是分享式的模式，有秒杀、砍价、9.9专区，多多果园、多多旅行等游戏又增加了用户黏性。对于拼多多来说，每个频道的流量非常大，拥有千万级别DAU流量，用户会基于选择分享购物，从而达到“货找人”。

　　多多国际运营理念不是像传统电商码货上架，而是根据人群匹配需求，重点不在于SKU的多少，而是如何把货最大限度的匹配更多的用户，这是多多国际的侧重点。

　　在原有社交分享的基础上，更进一步挖掘了人群需求。用大数据统计后，拼多多收集了很多用户画像，当单个SKU形成，而这刚好是特定用户需要的，此时拼多多的优势来了，借助微信海量的用户池，拼多多能在任何场景下传播，完成用户裂变，分享者还能得到无门槛优惠券。所有人的购物页面都是根据用户习惯定制的。

　　从有限的SKU匹配共性，在从人身上找共性需求，找到需求再匹配需求，这是多多国际的核心。

　　从另一方面看，多多国际的库存将不会有压力。当同行还在为库存搞活动，做促销头疼时，拼多多已经完成升级了，将行业劣势转化为对用户的精准服务，这是多多国际的一个亮点。

　　电子商务研究中心监测数据显示，2018上半年中国跨境电商交易规模达到4.5万亿元，预计全年交易额达到8.8万亿元，至2020年我国跨境电商交易额将达到12万亿规模。跨境电商市场现在发展仍是巨大的。

　　2018年上半年，网易考拉（现已并入天猫国际）凭借26.2%的市场份额拿下第一，天猫国际、京东全球购则分别以22.4%、13.4%排在第二位和第三位。再看多多国际，似乎插不上话。

　　5月27日，拼多多调整原国际版块，新增“海淘”分类。细分出9个产品类目：进口美妆、进口食品、进口酒水、营养保健、进口家居、进口母婴、进口个护、箱包配饰、服饰鞋靴。涵盖了包括阿里、京东、网易在内的所有主营跨境产品。

　　战斗悄无声息地打响了，虽说市场空间增量显现，但现在天猫国际一家独大，必是多多国际在跨境电商领域直面的强劲对手。

　　年前立下的3年50万商家的目标，看起来也困难重重。但从一些数据中可以知晓，2015年9月拼多多创立，三年时间积攒了3.44亿用户和超过200万商家。现在看这个目标定的并不大，只定下前三年完成的四分之一，但此举可以看出黄铮对跨境电商的战略布局和野心。

　　首选要解决国外品牌进入国内市场的问题。以往国外品牌想在国内打响要经过长期的宣传种草，还要大量推广。多多国际的宣传是三天内完成开店，先上传品牌信息，保税仓备案商品，然后多多国际提供场地，各国的品牌推入品牌馆内供消费者挑选。

　　多多国际还有很多是类目订单，多的一天有300万单，但拼多多没有局限于做直销，反而是要建立一个生态链，让每个环节的合作伙伴都做大起来，结合微信等场景的打通，用社交场景进行传播，打通知名视频直播KOL。

　　拼多多把社交玩法用的淋漓尽致。

　　阿里收购考拉正有防守京东、拼多多之举。

　　对阿里来说引入新的平台即是新的增量，跨境电商行业利润低是行业共识，因此规模占比就显得很重要，有持续增长的营收才是长久之道。阿里的这笔投资更多的是在战略布局上的考虑。目前可以看见的是，一旦并购成功，阿里在跨境电商将建成堡垒，同时建立自己的主导地位。

　　拼多多作为一个境外上市的的电商平台做跨境电商也是意料之中，但是现在面对阿里的包围圈，拼多多该如何突围，值得深思。