淘宝运营有哪些方式?
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一、打造产品路线
1、高客单价
用直通车推广比较合适,用直通车拉去流量,客服进行转化,高客单价询单率比较高,客服至关重要,货比三家就看客服质量,这种类目一般是家具装修。直通车讲究的是长期投入,并不是说,我今天开一天车,开一个月车,就会立马见效的,资金不多的不建议这种方式,关于直通车的文章太多了这里不在多说了。
2、低客单价
价低就得走量,量起得来,排名自然上去,可以设置低价引流款,助力店铺曝光。
3、产品的选择
不管是什么产品,都要有市场容量,选最优价格区间才能做爆。
二、视觉
1、设计创意,淘宝就是提醒大家去做设计创造,而不是简单的拍照一下,上传就可以了。
2、根据产品卖点放大卖点,列举很多小的卖点衬托主卖点。
3、视觉呈现匹配产品,很多人的视觉呈现感觉与产品的价格差距太大,一定要高度匹配才行,拿女装举例:低客单拍摄风格韩版,中端客单价拍摄风格日系,高客单价拍摄欧美风。
4、提升性价比,视觉包装很重要,线上产品全靠视觉呈现。
三、如何做赚钱的店铺
1、运营技术只能让赚钱的店铺更赚钱,垃圾产品,再牛的技术也无力回天,跳过产品谈运营都是瞎扯淡。
2、季节性强的产品,把控一定要好,等你推起来都过季了,大把的票子就打水漂了。
淘宝电商:八大淘宝运营技巧,让店铺人气暴涨
四、淘宝客如何运用
1、建立计划,阿里妈妈建立通用计划,不同的类目有不同的生效时长,一般是8个小时,在淘宝联盟里转换淘客链接,转换者要求是与推广店铺无关的号。
2、白菜价
以优惠券的形式,进行低价出售商品【不能给高佣金】,低价高佣金是淘宝打击的对象,这个行为会扰乱淘宝的市场。
3、适合低客单产品跑量
例如:食品,内衣,女士吊带衫,这一类产品在淘宝上销量很大,估计上pc首页都要10000的销量,淘客就成为了利器。
淘宝客是基于CPS模式的,是交易成功后,收取佣金的,这种方式相当于见效后收钱,还是符合小卖家心理的。然而淘宝客并不是你设置了高佣金就有淘客给推广的,因为前期0销量,基于买家们的从众心理,新款的转化率会很低,结果是淘宝客们忙活半天,啥也没挣着,买卖基本是没人白干的。
淘宝电商:八大淘宝运营技巧,让店铺人气暴涨
五、淘宝运营技巧之店铺活动
1、买一送多,通过附赠品提升产品价值,刺激消费者。
2、第二件半价,低价冲量,不影响客单价,在原有价格上提升,然后做半
相同的货,C店如何做赢天猫店?
同样的货,C店基本不可能做赢天猫店。毕竟是淘系同一平台上面的竞争,必然会受到平台规则的影响。说几个具体维度:
第一:关于销量,虽然都是累计30天,但天猫是显示付款人数(搜索结果页部份显示收货人数),而C店显示评价数。就这么说吧,现在很多人购买商品后是不会去评价的。
第二,关于评价,天猫评价显示机制是则优排序,评价内容维度多,带图,买家等级等相关因素的综合得分再加上时间进行排序。C店虽然也是这么说的,但稍用心的商家就会发现,时间排序的权重相当高。意味着优质评价很快就被复盖掉。最核心的是天猫没有展示差评的独立页面,而C店有差评的独立页面,且有效期180天。
第三,关于排序,这也是电商竞争的核心,随便搜一些商品,点击销量,基本上第一到第十名,被天猫占了一大半。(个别类目不同,比如家具,具体原因就不详细说明了)。就算不点销量,自然排序,C店的权重是相当低的。原因有很多,这里只说两点。1、天猫扣点,C店免费,平台想多赚钱,必然会推荐天猫。2、天猫毕竟是公司性质,商品和服务更有保障。平台也希望能把好的商品和服务推荐给用户。其它还有很多原因就不细说了。
其它还有很多原因,这里就不一一表述了。
回到题主的问题,如何做赢天猫?
就目前而言,几乎是唯一的机会就是做内容。做内容的方法也有一些,这里也只举例几个典型。
比如淘宝直播,虽然是同样的商品,但你提供了更直观的渠道,可以与用户互动来增信任关系。
再比如做第三方短视频内容,如抖音。把自己打造成能为某一特定人群提供相应价值的人,把淘宝变成价值交付的支付平台。就这种方式摆脱淘宝流量宿命,从而可以做赢天猫。
再比如积累老客户,提供超越同行的服务,从而让客户无法忘记你。
举个实际例子。广东一个销售家具的店铺,C店。至从客户购买了自己店铺的商品后,就记录下客户的相关信息。并在以后的一年里面,分别在每个季度给客户寄出了四份赠品。让客户一次又一次的意外,从而变成了朋友。三月份寄两张质量很好的毛巾,六月份寄一个质量不错的电吹风,九月份寄一个质量过硬的保温杯。十二月份寄一份食品礼包。并在每次寄赠品的时候附上一小段交心的祝福语。一般的客户在第二次就被感动了。绝大多数在第三次后就会主动与商家联系,表示感谢,同时也会帮商品进行传播。到了第四次,基本所有客户都有愧欠之心,毕竟拿人手短嘛。会告诉身边的朋友,这个店有多么多么的好。这个事情做了两年,订单源源不断。
基本可以这么说,C店想要做赢天猫,唯一的办法就不能从平台出发,而是从自身出发,找到自己的差异化。还能有一些机会,毕竟C店是不扣点的,相对成本会更低一些。
对于新手来说,以最少的成本,获取最前的自然搜索排名,从而获取更多的流量,进一步点击转化,实现盈利。不要以为开个猫店就可以躺赚!C店能不能做赢天猫,这个还真不好说,我作为一个十年电商人,运营的天猫店:化妆品、女装、男装、箱包皮具,大大小小20多家,经过我手的C店更是在3位数字,不能说C店完全做不赢天猫,更不能说做猫店不如做C店。
先看下C店和猫店的对比表格,更清晰一目了然:
我们先来几个重点分析一下C店和猫店的几个区别,篇幅有限,如果你们想要了解更多的淘宝知识,欢迎评论或者单独交流,我作为一个十余年电商老前辈,或多或少能帮你少走一点弯路,也希望你们动动手指,让这篇回答帮助更多有需要的人:
1、流量
自然搜索流量,猫店更容易吃到自然搜索流量这个蛋糕,因为人家交易平台可以收取提成,每年还要交服务费,所以,交了保护费的猫店更加容易排名靠前,当然C店也不是完全没机会,各个维度优秀的产品还是可以凭能力挤上去的,我们以“连衣裙 夏”这个关键词为例:
在连衣裙这个大类目下,第一页也不全是天猫店
2、价格
羊毛出在羊身上,同样的产品,猫店比你多的那些费用,肯定是又客户承担
所以运营猫店,基本产品价位都在150以上,而C店最高转化率的产品价位在100左右,基本上不高于100
3、类目选择
越容易对标的类目越适合天猫,比如3c、医疗等,而C店更适合一些灵活性的打法,例如:麻雀战(店群) 游击战(一个店买一个产品,卖完关店)
4、运作成本
天猫没有差评显示,是按付款统计销量
C店有差评显示,是按照评论统计销量,也就是说如果客户没给你评价,那就不算销量
5、消费习惯
大多数人都知道猫店的价格比C店高,我以前做猫店的时候,就经常听到客服反映,客人问我们有没有C店。
相同的产品,更多的人愿意在C店买,因为相同的质量、售后,价格却便宜很多
6、平台活动上
猫店更容易参加平台活动,从销量上突破,获得权重排名,而好货、每日好店,达人店更适合C店
所以,同样的产品,不一定就是猫店比C店有优势,你自己的类目选择、运营策略、价格细分定位,人群细分都影响你的运营结果
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