开店前一定要想清楚的问题：你有什么产品？你要卖给谁?你有什么优势？

开店前一定要想清楚三个问题：你有什么产品？你要卖给谁?你有什么优势？

只有明白这些你才能做好自己的店铺规划

一、开淘宝店说到底就是市场竞争，比的就是自己的竞争力，例如：

你是一个知名品牌所有者，

你有成本很低的优质货源，

你有很多忠实粉丝，

你有同行无法复制的独家资源，

你有非常雄厚的实力跟同行打价格战等等，

这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。

二、如果上面的优势你都没有，那么你就一定要注意以下几点了此时最重要是：

选择相对优质的产品、

做好产品内功，譬如：标题、主图、详情页、营销等；

之前老花就强调过，不管任何一种引流途径，shua还是开车，都只能让你的产品获得曝光机会；至于买家点不点击，下不下单还是取决于你的产品内功

争取最大的市场溶度（该推广就推广，该花钱就花钱，千万不要做佛系卖家）、

提供相对独特的服务、经常跟顾客互动（大白话就是你要有你自己的卖点，做出差异化）

三、定位好自己店铺的特点

（1）拥有知名品牌资源的最适合开天猫旗舰店；

（2）有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的；

（3）线下批发市场适合开专卖店或者专营店；

四、了解你的类目。

刚开始最好选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。

如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

去选择产品的时候可以把自己选好的产品做几个对比。用数据分析看哪个产品比较好做，

这样你就可以更加直观的看到自己产品的前景和竞争压力。不会的看此文篇末的链接地址。

五、消费人群定位

1、人群定位

刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。

了解你店铺消费者的消费层级，主要性别占比，年龄层次，地域等等属性，来做针对性营销。打造好自己店铺的人群标签。

（1）开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。

（2）等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。

2、顾客互动

（1）当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客最喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。

（2）当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。

其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

3、换位思考

（1）如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。

（2）当你在做一个页面的时候，你会想到顾客最想看到什么图片和文字，你也会想到最能够吸引顾客购买的因素是什么。

六、产品定位

1、产品要考虑利润率。

（1）不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。

（2）利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

（3）产品定价要取得最大的市场溶度。不要随意定价比如你是做连衣裙的

通过自己产品的性价比来选择最大的一个市场，争取获得最大群体消费者的认同

2、店铺一定要有主推款，辅助款，利润款

辅助款是为了防止主推款被作死，出意外而设置的一道消防栓，主推款不行了或者链接出问题了随时可以替换

利润款是我们去争取利润的款式，利润空间可以设置的比较高，平时维护一下就可以了

最后主推款是我们最需要重视的产品。一般主推款都会用高性价比的产品来快速引流。也就是我们俗称的爆款。

爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。

如何打造爆款：

（1）了解顾客群的需求；

（2）提高产品的价值；

（3）提高页面的吸引力；

（4）优化好宝贝标题；

（5）适量刷单并优化好评价；

（6）通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买；

（7）通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量；

（8）通过店内关联推荐给爆款更多销量；

（9）提高关键词排名增加更多自然流量；

（10）报名聚划算等高质量的活动带来更多销量；

（11）分析流量来源并提高转化率较高的流量来源；

（12）长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。

（13）同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。