亚马逊的数据化运营是什么？

数据化的时代，做什么都是靠数字说话，分享以下亚马逊的数据化运营，可能会有不全，除此之外可能还会有一些其它相关的东西，所以不仅仅只是数据化的东西。

那究竟哪里需要数据化运营？

1、选品（细）

2、 产品上架（大致）

3、 竞争对手分析（大致）

4、 广告（主题）

一、选品

不仅仅只是讲解选品中需要运用到数据化运营的部分，会按照以下思路进行：

A. 如何选定要运营的产品；

B. 如何分析该产品是否值得运营；

C. 选定后如何寻找该产品的货源

A. 如何选定要运营的产品？

1.、自身资源优势

在选品的过程中，如果卖家已经有比较好的产品来源，可以在成本和产品质量上有更大的优势，这应该被列为首选项。自身资源成本上的优势，可以让自己的产品更具竞争力；另一方面，在产品品质把关和产品升级上也有很大的把控，更好地避免质量上带来的沉重一击。
当然，并不是所有的产品都是想卖就能卖的，亚马逊上会有类目权限，要提前先看清楚。

2. 市场需求

（1分析亚马逊上爆款的品类

（2 ）分析品类销量top100里面，都有什么品类，且占比最高的品类是什么，然后再从上往下，分析它们的市场容量、竞争压力等。

3. 追踪热点

多关注国内和海外的市场信息，根据热点来选品，比如时事热点、电影热映等。

二、产品发布（主图、五行、描述一定要有自己的优势点，否则只是浪费时间）

产品发布的过程包括一个发布前的listing编辑和发布后的效果监测

1、产品上架前的listing编辑

2、产品自身分析

在你打算运营这个产品的时候，对于这个产品我相信你已经有80分的认识了，所以首先根据你的认识，提炼出产品的所有特点和功能。

前台页面会有一个Question and Answer（Q&A）的位置，做listing之前，可以先分析一下该类产品其它卖家下的QA，提炼出一些有用的信息点，了解买家的需求和关注点，后期在自己listing中体现一下，这样能够使产品信息更切合顾客需求点，从而提高产品转化率。

3、 关键词分析

关键词的选择：该类产品的大类词和统称词（国外对该产品可能会有一些其它称呼，不要遗漏）；借鉴同行可以从一些销量较好的产品标题上参考；关键词搜索量付费软件

关键词的检测：看看自己列出的关键词的搜索量（借用软件），分析客户的需求点（以及亚马逊前台关键词搜索检测），从而选出最精准的关键词。

三、竞争对手分析

1、首先要知道自己最大的竞争对手是谁？

没有对比就没有伤害，在运营过程中，分析竞争对手是必要且重要的一件事，所以首先要先明确谁才是自己的竞争对手。可以通过以下分析进行。

（1）、 同品类下，被亚马逊列为最受欢迎品牌——Top Brand有哪些？

（2) 、主关键词搜索，前几页出现的产品，哪个同类产品最畅销？

（3)、 同类目前20名产品

2、怎样对竞争对手进行分析？

（1) 竞争对手的一个基本信息（review、In stock情况、是否FBA 、Q&A情况）

（2) 竞争对手有什么不足和不同点（优势），从review、listing入手分析

四、广告

关键词广告有自动广告和手动广告两种，自动广告就是在你选定的价格下为你匹配关键词，手动广告就是自己设定不同的关键词投入的资金，所以在这个时候就要进行关键词的重要性排名，类似于上文的关键词分析。