传非遗、助农货、推国潮，抖音电商让818不局限于购物节(2)

“山货上头条” 是抖音电商的长期助农项目，也是抖音乡村计划的重点项目之一。在走进川渝之前，“山货上头条”项目此前曾先后走进了吉林延边、福建龙岩、贵州、湖北等地。有别于单纯地帮助农货销售流通，“山货上头条”有着更长远的任务，就是利用平台资源帮助地理标志农产品提升知名度、美誉度和市场占有率，进而推动区域农特产产业高质量发展和区域农特产的品牌化建设。可喜的是，各地涌现出了不少优质的新农人和商家，跟随抖音电商加入到了推动家乡建设发展的进程中。比如在川渝地区，除了秦云老太婆摊摊面，还有大学毕业后回到四川雅安九襄镇，和丈夫一起将上树摘果、下河捞鱼的乡间生活记录在抖音，转型电商后帮助家乡一个月卖出了20万单冰糖李的冉可七，以及去年一年销售了180万单左右的会理软籽石榴，用一颗小小石榴籽就带动周边上百位村民在家门口实现就业增收的徐千人。助力国潮，民族品牌遇见新生代消费者蜂花，1985年在上海诞生，是国内最早倡导洗发、护发分离概念的品牌。凭借着优良的品质和亲民的价格，蜂花成为了家喻户晓的国民品牌。多年以来，蜂花坚持不断研发创新，迭代产品。2019年10月，历经三年打造的上海蜂花化妆品有限公司新产业基地正式开业，预计年产能可达10万多吨，计划年产值将达15亿元。当然，蜂花面临的问题是，它需要一个能将他们的产品和理念传递给新一代消费者的平台。2021年，蜂花入驻抖音电商，复古、简约的老国货风格迅速引发一波消费者的回忆杀。随后，蜂花在短视频和直播带货上双管齐下。一年半左右的时间，蜂花如今已经收获了将近170万粉丝。在上海，像蜂花一样，多年来坚持品质和性价比的国货品牌还有很多，回力、百雀羚、六神等都是其中的佼佼者。“抖音818发现好物节”期间，正值上海推行“五五购物节”。据了解，“抖音818发现好物节”从两方面在线上协同“五五购物节”，对上海的国货品牌们进行助力：一方面，为增强老字号的消费者满意度，抖音电商打造了“大咖直播间、好物直播间、红包任务赛、品牌嘉年华”等多种玩法，消费者欢乐购物的同时，还能享受优惠；另一方面，为提升国货品牌的产品销量，抖音电商推出“上海好物卖全国”专题活动，依托平台资源，邀请头部主播为上海商家和品牌带货。可以说，除了交易关系之外，抖音电商给了国货品牌们与新生代消费者近距离双向沟通的平台，既让消费者深入理解了国货品牌们的理念与产品，也让国货品牌及时洞察了消费者对于产品和服务的需求和反馈。上线泛商城，满足商家多元化经营需求成立两年来，抖音电商已经完成了两次跃迁：第一次是去年正式明确了兴趣电商的定位；第二次是今年上线了泛商城，将兴趣电商升级为全域兴趣电商，经营场景进行了延伸。所谓泛商城，有别于短视频、直播间等内容场景，是抖音电商今年开辟出的抖音商城、抖音搜索、店铺橱窗、好物榜单等中心化入口。如果说在短视频和直播间的场景下，更多的触发式消费，属于“货找人”模式，也就是用货品去匹配消费者的兴趣，那么泛商城则是“人找货”模式，对于有主动购买需求的消费者，搜索式消费可以降低他们的决策成本。“抖音818发现好物节”期间，泛商城带来的生意增量十分显著，其中商城场景带动销量同比增长达359%，搜索场景和店铺橱窗场景也推动了销量增长，同比增幅分别为153%和239%。