抖音的靶心不是美团，而是腾讯

也许，阿里内心有所期待，有一个软件可以成为下一个超级APP，不让微信一家独大。

抖音，距离微信，又近了一步，与饿了么的合作，让属于它的九宫格时代，正在逐渐成型。

今时今日，已经不能用短视频APP来描述抖音了，它正在变得无所不能，它现在的内容已经包含衣食住行等等所有生活所需，现在缺的就是最后打通履约环节。 饿了么和抖音，在上周末完成了让人意想不到的合作，于是所有人的眼光都投向了美团。 双方合作尚未有细节披露，在电商层面存在竞争关系的阿里和字节，如何在本地生活板块形成联盟，尚需要时间观察。 合作的表象背后，亦有更深层次含义。 目前，中国互联网流量割据的格局，腾讯掌握了微信这个社交的流量池，字节掌握了抖音这个内容的流量池，阿里、百度、美团、京东、拼多多等公司也有自己的流量池，但是从用户时长上来看，与腾讯字节相比，还有很大差距，大家都有巨大流量“饥渴”。 腾讯的流量池，可以对百度等大厂开放，但并不对字节和阿里开放使用，想要流量就只能去别的地方想办法，从这个角度来看，在中国市场，腾讯这里最主要的战略竞争对手就是字节和阿里，一家拥有强大的流量，一家拥有完备的生态。 敌人的敌人就是朋友，虽然字节与阿里在电商领域也有竞争，但是在更多的地方却可以选择合作，本地生活服务对于阿里和字节来说，都不是最核心的业务，从这里开始这种合作或是最佳选择。 抖音正在努力再造一个类似微信的生态聚合平台，阿里也许也非常愿意看到这样的结果。 -01- 饿了么与抖音互相需要 饿了么与抖音的合作，突然在上周五官宣。

合作是双方需求的互补。手握流量却缺乏线下交付能力的抖音，和拥有完善线下交付能力却陷入流量焦虑的饿了么，各自都希望在合作中满足诉求，从这点来说，双方合作意料之外，也在情理之中。 首先，对饿了么来说，它的敌人是美团，如何追赶美团，是其战略使命。目前两者之间差距越来越大。 《2022年美团及其产业链研究报告》数据显示，美团市场份额逼近70%，营收是饿了么3倍。此外，美团以1.5倍的骑手数，实现超饿了么2倍的市场份额。 对于背靠阿里的饿了么来说，它和美团的差距，核心绝对不是钱的问题，而是流量，毕竟流量对于阿里来说，也是稀缺资源。目前，美团已经完成了流量池的打造，作为微信九宫格的成员之一，美团早已从微信这一超级平台赚到稳定的流量支持。 如果用传统打法抢占市场，饿了么很难完成“翻身仗”。但是与抖音合作，通过内容形式导入流量，把抖音探店（到店）模式复制在外卖以及进场电商上，还是颇值得市场期待。 其次，对于抖音来说，借助第三方完善本地生活服务，是其第二增长曲线的重要砝码。 2021年底，多家媒体报道，字节旗下抖音的收入已停止增长。面对以广告为核心的业绩天花板，抖音必须在尾端的交易，加强自己的存在感，于是今年抖音开始加大电商力度，而本地生活也是侧重点之一。 仅以外卖业务为例，2021年，抖音曾内测过“心动外卖”服务，并与喜茶、肯德基等知名餐饮品牌合作，随后却草草收尾。今年7月，抖音推出“团购配送”功能，再战外卖市场。 抖音生活服务相关负责人曾表示，“考虑到商家和用户的实际需求，也为了更好地保障用户体验，尝试为部分需求迫切的商家开放团购商品的配送服务，目前该项目还在探索阶段。” 但是本地生活与电商不同的是，模式更重，中国电商第三方配套已经很完善，抖音拿来就可以用，但是本地生活是需要地推和骑手来支持的，求快的抖音，干脆直接跳过了探索阶段，选择了与饿了么联手。 或许在抖音内部预判，这应该是其进入外卖市场的最优路径。 而且，擅长“轻资产”的抖音，没有玩转“重资产”的基因，选择第三方合作是必然。 事实上，抖音曾尝试大面积招聘人员，做外卖和本地生活，但结果都不理想，并放缓了脚步。因为，这个生意需要大量的地推，做“重模式”并非是字节的强项，且面对长坡厚雪的赛道，抖音也并没有耐心等待，索性选择成熟的供应商（饿了么）来合作。 如果抖音要自己下场去做本地生活，那么骑手这个严肃的问题就会摆在台面，美团至今都还在为骑手管理以及社保等问题头疼，抖音不可能自己去找这个麻烦。 最后，双方合作的基础，是目前国内市场的标的稀缺现状。 此前，微信通过战略投资，完成了对衣、食、住、行各头部赛道企业的投资，让他们共同入驻微信，形成微信生态。 抖音现在也想拥有自己的“九宫格”。但是核心是，目前市面上已经没有多少标的可供抖音选择了，每个赛道的头部玩家都被腾讯投资了，第二三名基本也在阿里手中，放眼整个中国，抖音似乎除了跟阿里合作，也找不到更好的办法。 -02-