合规自律之下，明星直播靠什么“内卷”(2)

胡兵在接受媒体采访时曾表示，自己进入直播电商领域不是转型，而是与时俱进。的确，三十年的时尚界经验，让他在面对变化时早已是从容和开放的心态。但他想要坚持长期主义的决心也是真的，这一点从胡兵直播间的货盘也能感知一二。

尽管“兵无常势、水无常形”的互联网时代变化很快，但银河众星坚持长期主义的态度和胡兵一样，都是希望能真正给行业留下一些价值和沉淀。经过两年多的尝试和探索，银河众星向大众展现出了强劲的韧性和活力。而蓄势已久的内容、选品、质控、供应链、服务等专业能力，恰恰是其至今赢得“长久吸引力”的原因，也是对直播电商长期主义最好的注解之一。

谈内容电商：优质内容依旧是直播的必要充分条件之一

直播带货，到底需不需要好内容？答案是肯定的。

进入2022年，直播电商正朝着可持续发展的路径向前迈进。当信息无限而注意力有限的时候，优质且出圈的内容成了掌握“流量密码”、“粉丝密码”的关键。尤其是，抖音电商的飞速发展，让“内容和电商从未走的如此之近”成为行业共识。

作为掌握顶级明星直播资源和泛娱乐生态体系的全渠道数字营销提供商，银河众星自成立之初的内在要求就是“让直播成为内容输出的窗口”。成立两年多的时间，银河众星不搞一炮而红的噱头，也没有把高涨的GMV当成对直播的唯一评判维度，而是专注于把内容内容呈现当作直播的重要组成部分。从2020年银河众星推出“全网唯一一档只推荐优质国货的直播间”，到2021年银河众星打造的“全网首档竖屏直播综艺”、胡兵“24小时直播”，再到2022年推出“全网首场明星虚拟电商直播”、“二奢领域首场全流程透明直播”......这些案例，无一不是银河众星持续创造、传播、展现差异化内容的证明。

仔细观察银河众星操盘过的明星直播间，如汪涵《向美好出发》、胡兵《第五空间舱》、谢娜《谢谢您NA》，还有张馨予直播间等等，你会发现各个直播间都有的不同玩法、定制化的内容，以此来为内容电商提供更加多样化的想象空间。

在《第五空间舱》直播间，你会发现每次胡兵都会一丝不苟地穿着具有设计质感的精致西装，在讲解一只包袋时，如果有多个颜色，他还会体贴地向粉丝提出自己的搭配建议；在《向美好出发》直播间，你能感受到汪涵如邻家大哥一般的娓娓道来，没有煽动的话语，没有“叫卖”“蹦迪”式的喧闹，更没有秒杀限时的压力；在张馨予直播间，主理人张馨予一如既往地真实与自在，专注地介绍产品、多角度输出使用感受，对于生活中的养颜小秘方也毫不吝啬地与直播间粉丝分享。