拼多多不愿躺平在1194亿现金上(2)

跨境电商不是多多买菜

据媒体报道，拼多多的跨境电商平台Temu将于9月1日上线，面向美国市场。SheIn是它的模板，不同之处在于拼多多一上来就要做全品类。 根据PYMNTS 购物应用排行榜的数据，SHEIN已经超过亚马逊等一干巨头，成为了全球下载量最高的购物APP。这家跨境女装电商平台去年销售额高达200亿美元，其中有25%来自美国市场。 跨境电商被视作社区团购之后的又一个战略项目 ，多多买菜负责多个省区的一级主管赵佳臻（花名：冬枣）和葡萄（花名）将负责在美国的招商工作。 多多买菜的市占率虽然已经逐步压过了美团优选，但由于监管原因，仍不得不接受长期共存的局面，也被迫忍受长期亏损。据美团内部估计，未来5-10年美团优选都将面临亏损。 图源：网络 拼多多也好不到哪里去。 多多买菜的目标是尽量在美团优选没有覆盖的地区实现盈利。 从今年5月开始，拼多多供应链的80名员工就搬到了广州番禺，目的很明确，就是为了利用SheIn已经在当地整合好的服装供应链。拼多多跨境电商会统一负责选品、定价和履约，并对商家开出了“0元入驻，0佣金”的优厚合作条件。 要做好跨境电商，无非就是在需求端把流量做起来，在供给端优化供应链获得成本优势。对于拼多多来说，跨境电商的挑战看起来要比多多买菜还要大的多。 因为拼多多在国内的起势依靠的是微信的流量，这根拐杖在美国市场显然不存在；拼多多一向擅长的是农产品的供应链，而这次它把服饰和鞋子类目作为了跨境项目的核心品类，能不能玩得转还是未知数。 黄峥的“敢为天下后”和用庞大商分团队后发制人的美团王兴有相似之处。 拼多多的微信社群团购学的是群接龙，社区团购学了兴盛优选；美团的前置仓生鲜电商学的是叮咚买菜，美团优选就连名字都直接“抄袭”兴盛优选。 然而，拼多多毕竟不同于服装起家的SheIn，它在 服 装品类 上并没有优势，日成交额只是千万的量级。 作为对比，抖音去年服装类目的日成交额则超过5亿。 图源：网络 从战略选择上，拼多多不愿意进入一个拥挤的市场。 它做社区团购的时候，美团还在犹豫布局。这次舍弃距离近得多的东南亚而选择了美国，一方面是想追随SheIn的成功经验，另一方面则是想避开在南洋经营多年的阿里、腾讯两大巨头。 这两个巨头的员工人数分别是24.54和11.07万人，他们也在拓展新业务，但没有谁能像不到1万人的拼多多那样把已经成型的核心业务的骨干“赶”到一个前途未卜的战略业务上。 出海的难度足够大。 当然，这才是市场喜闻乐见的剧本。若是有朝一日互联网真的变得暮气沉沉，我们的生活想必要比现在无趣的多。