拼多多上山下乡

来源｜地歌网作者｜周海洋一系列改变，正在广袤农村的田间乡野处悄然发生。在北京市平谷区马坊镇梨羊村，通过合作社+农户+电商平台的方式，一批批新鲜的平谷大桃，以最快的速度出现在了全国消费者的果篮里；在广西壮族自治区柳州市，依托线上销售，柳州螺蛳粉年寄递量在2021年首次突破1亿件，并串起了一条条乡村致富链，带出了多方共赢的大效益；在湖南湘西凤凰县吉信镇，传统的手工蒲扇借助电商窗口，走出了大山，曾经几近失传的手艺也再次焕发新的活力......越来越多的农产品、越来越多的手艺，都正在搭乘新电商的快车，获得新一轮发展机遇。农民增收创富，农业改造升级，乡村也因此振兴。在这背后，拼多多一直发力其中。作为凭借农货上行起家的新电商平台，拼多多一直将自身与农业牢牢绑定，多年来持续奔赴于田间乡野之间，赶路于上山下乡途中，深入广袤乡村，为当地特色农产品、农业带来了更多可能。长期深耕沈从文《边城》等名篇中，曾多次描述过一种名为“蒲扇”的事物。这出自于湘西凤凰县当地苗家，是他们传统的手工艺品。但在过去很长时间以来，由于山区交通不便，蒲扇没能打开销路，以至于编织手艺一度在当地几乎绝迹。不过这一现状已被打破。最近几年，当地的蒲扇产品通过拼多多打开了新渠道，也重新激活了当地苗族村民从事蒲编的热情。据了解，目前凤凰县已经形成了一个集棕榈采摘、晾晒、编织、包边等工艺于一体的蒲编产业链，并带动了辖属乡镇村落的阿婆、宝妈大量参与到产业中来。不仅传统手艺得以传承，蒲编也已经成为当地苗族村民创富增收的新产业。与此类似的，还有素有“中国木梳之乡”称呼的安徽省泾县榔桥镇。在电商的助力下，榔桥镇逐步从最初的小作坊式生产，进入产业化发展之路，并不断扩大木梳产业规模。近日，为进一步扶持乡村手工产业，拼多多启动“2022多多新匠造”行动，深入走进湖南凤凰、安徽宣城、山西祁县、江苏宜兴、广西东兴、山东章丘等乡村产业带，旨在通过产业升级、品牌建设、人才培养等方式，重新激活并传承乡村的手工产业，带动村民创富增收。这是拼多多为代表的新电商，与当地产业结合带来的化学反应缩影，也是拼多多扎根农业土壤，长期深耕农业的常态化动作。出现运营问题，那就积极纾困。今年二季度，各地农产区、产业带的中小商家、涉农商家的生产经营均面临诸多挑战。在此背景下，针对受疫情影响严重的产业带和农产区商家，拼多多积极出台了多项扶持政策，助力中小商家、涉农商家渡过难关。比如在618期间，拼多多旗下的“秒杀万人团”持续加码农产品，以短期爆单的方式为滞销农货及时拓市场、找销路。“多多买菜”也开辟绿色物流通道，协助滞销农产区的应季生鲜瓜果及时出村进城，尽可能降低农户的损失等。时令水果难以“破圈”，那就扩大销售半径，从产地直达全国餐桌。拼多多推出了“寻鲜中国好农货”项目，以节令为轴，依次上新全国各地的新鲜农货，通过产地直连餐桌的方式，助力应季农产品及时打开销路，确保农户丰产增收。地标农货想要放大价值，那就助力产业化、规模化。此前不久，拼多多又推出第四届“超级农货节”，将累计投入15亿资源包，覆盖全国超2000个农产区的近20万款农产品，全面推动“南果北粮”直连全国大市场。再加上针对手工产业的“2022多多新匠造”，可以清晰看出，拼多多深耕农业的动作不仅是持续性、长期性的，也是广泛覆盖农产品品类，并满足不同农产区需求的。数字化改造更关键的，还在于拼多多对传统农业的数字化改造。传统意义上的电商助农，就是依靠线上、直播等媒介渠道，商家将农产品展示给更广的用户群体，从而试图打开销路。但这一路径下，由于农产品非标，品控不易把握，再加上自身特性在运输途中容易发生损耗，链路过长等，往往到消费者手中，质量以及新鲜度等都不好保证。这不仅影响了消费者体验，同时也不利于农产品销路的真正打开。拼多多采取了“最笨”的方式。在其一路持续奔赴在田间乡野之间，无论是“寻鲜中国好农货”、“超级农货节”，还是“多多新匠造”，拼多多都是深入到源头直采，采用“产地直发”、“农地云拼”等模式，将分散的农业产能和农产品需求集合在一起，极大缩短农产品上行链路。同时拼多多重投履约体系建设，在供应链、物流仓储、平台运营和平台生态等多维度齐头并进，以实现高效率、低损耗的农产品的履约。以平谷大桃为例。拼多多平台独特的“拼购+产地直发”经营模式，很大程度上减少了需求波动，合作社与果农达成了长期供应合作的模式，省去了中间交易成本，村里的产业柔韧度变强。也正因此，平谷大桃电商村越做越强。相比简单粗暴的猛灌流量以期促成交易，拼多多对传统农业的数字化改造，意义自然更加深远，当然也更加困难。不过拼多多的决心足够坚定。就在今年Q2财报发布后，拼多多CEO陈磊对外表示，在消费市场持续回升的背景下，拼多多将在立足农业的基础上，继续发挥数字化优势，推动乡村产业转型升级。这既是技术赋能农业的未来趋势，也是拼多多最为核心的护城河。一个事实是，从电商的发展看，纯交易平台的逻辑会越来越弱，浅连接赚通道费的模式，会让位于数字化改造供应链赚效率提升的钱。就看拼多多如何继续讲好农业这个大故事了。地歌网&IT老友记法律顾问：北京中闻律师事务所合伙人王维维注：文章未经授权，禁止转载 — END —