拼多多跨境电商首战选美国，极兔将再受益，还是顺丰将乘顺风车？

8月17日，根据《晚点 LatePost》的消息，拼多多即将进军跨境电商业务，首站落地美国，相关应用计划于9月上线，模式运营将效仿中国最大跨境电商独立站SHEIN。 如今，中国已是全球最大跨境电子商务零售（B2C）出口经济体。据中国海关统计，2021年中国跨境电商进出口达1.98万亿元，同比增长15%。其中，出口额1.44万亿元，增长24.5%。 继阿里巴巴、京东、字节跳动之后，国内又一巨头押注跨境电商赛道——拼多多。 2015年，在被认为已是红海的消费电商市场，拼多多半路杀出，虽无自建物流，但3年做到5千亿GMV，做到这个数值，阿里用了9年，京东用了12年。 今天，在跨境电商这条路上，拼多多是否能复制昔日成功，跨境电商物流与供应链又将如何突围？掌链·第一物流网本期《跨境物流观察》带你了解拼多多跨境电商物流。 一 拼多多杀入美国跨境电商 （ 1 ）跨境电商路上的巨头 2021 年，中国跨境电商进出口达到 1.98 万亿，在过去五年增长 10 倍，现在仍保持高速增长，预计在 2025 年达到 2.5 万亿元。 这条赛道之上，阿里、京东、字节都已经先行一步，并且成绩不错。 根据阿里巴巴 2023 财年一季度财报，菜鸟外部收入占比已经达到 70% 。菜鸟已拥有 9 个海外自营分拣中心，物流覆盖全球 200 多个国家和地区。 日均跨境包裹量超 500 万件的菜鸟，位居全球前四，与全球三大快递巨头 FedEx 、 DHL 、 UPS 处在同一梯队。 而京东在海外围绕着“专注全球供应链”进行。在今年的 618 ，京东国际跨境 B2B 交易与服务平台 “ 京东全球贸 ” 正式开放运营，京东为中国优质工厂和货源和海外中小商家搭建一站式现货交易平台，建立全球多区域、多渠道、多品类、多场景的跨境现货商品池。 新锐巨头抖音依靠自身直播带货模式出击海外，抖音跨境电商已在英国和东南亚六国展开，在印尼的销售业绩已达了 1 亿美元。今年年初，抖音电商测试电商物流平台“音尊达”，中通、圆通、韵达等纷纷接入， 7 月抖音在英国布局类 FBA 仓储模式的物流计划，取名“海王”，寓意“出海的王者”。 拼多多如同当年在电商市场横空出世一样再度跨入跨境电商的市场，能否复制此前的后发赶超？ （ 2 ）豪华阵容闯美国，已建供应链团队 拼多多出海项目组已经筹备很久，内部名 为“X项目”， 目前仍处于保密阶段。 今年 1 月初拼多多就已经开始筹备出海项目组，到今年 5 月拼多多还将 80 名供应链员工转移到南部城市广州的番禺区，与 SHEIN 的供应链中心位于同一地点。 据悉，拼多多出海项目组将由“买菜悍将”和“公司元老”一同出阵。项目牵头人是 COO 顾娉娉 , 美国市场招商工作又多多买菜省区一级主管赵佳臻和葡萄负责，广告投放有主站增长负责人吴垚带队， 供应链部分由刘鑫琦负责。 刘鑫琦花名子城，也是拼多多和多多买菜的供应链负责人。 根据拼多多发布《拼多多跨境平台招商指南》，显示招商只面向北美市场，招募中国制造出海，吸引商家的政策也类似于 SHEIN ：降低商家的入驻门槛，给予 0 元入驻， 0 佣金政策，并且商家提供产品后，后续的具体选品、定价以及一系列的物流履约服务将由拼多多方面负责。 二 拼多多为何首战选美国？ （ 1 ）为何选美国：全球第二大电商市场 美国是全球第二大电商市场，并且由于疫情的影响，美国人正在改变传统的购物方式，越来越倾向于网上购物。 根据美国商务部 2022 年 5 月份的数据，美国过去十二个月的电子商务销售额达到了 9750 亿美元，而三年前，为 5180 亿美元，十年前的这个时候，只有 2080 亿美元。 据 eMarke 预测，美国电商销售额将在 2022 年同比增长 9.4% ，虽然相对有所放缓，但仍有希望突破 1 万亿美元大关。巨大的蛋糕吸引着拼多多，但拼多多有没有能力吃下这块大蛋糕？ （图源： marketplace ） （ 2 ）阻力在哪里？亚马逊在前，物流成本在后 ①零售巨头亚马逊。 抖音电商在跨境电商地点选择思虑再三选择英国和东南亚市场，而拼多多却选择美国市场在亚马逊口中虎口夺食。 据 eMarke 统计， 2022 年亚马逊将占美国所有零售电子商务销售额的 39.5% ，接下来的 14 家最大的零售电商将仅占 31.0% ，其余 29.5% 的电子商务蛋糕才流向其他所有人。 亚马逊已嵌入美国人生活的方方面面。今年 8 月，亚马逊表示将斥资数十亿美元进行两项巨额收购，分别是 39 亿美元收购医疗保健公司 One Medical 和 19 亿美元收购智能家居公司 iRobot ，如果获得批准，将再度扩大其在消费者生活中日益增长的影响力。 亚马逊的影响力远不止于此。一些报告显示，亚马逊能够收集有关全球数百万美国人甚至更多人购物偏好的精细数据。与此同时，根据消费者情报研究合作伙伴的估计，其搭载语音助手 Alexa 的 Echo 设备主导了美国智能扬声器市场，约占销售额的 70% 。 2022 年第二个季度，亚马逊订阅销售额增长 10% 至 87 亿美元，卖家服务收入增长 9.1% 至 274 亿美元，广告销售额增长 17.5% 至 88 亿美元。 ②物流成本高。 美国人口密度较低，主要城市之间间隔较远，货物运输效率慢，并且在美国雇佣快递工人的成本同样也高。 中国互联网协会理事长邬贺铨 2017 年进行中美物流快递比较时表示，中国人口居住密度是美国的 4 倍多，快递效率高。 2016 年，中国快递员人数达到 203 万人，是美国快递员人数（ 72 万）的 2 倍多，但中国快递员的平均工资只是美国同行的 30% 。 根据国家统计局数据， 2021 年中国仓储和邮政业社会生产服务和生活服务人员的平均年薪为 9.6 万元人民币，同一时间段美国快递行业服务薪资是 1.7 万元人民币（年度 20.4 万元），仍明显高于中国。 拼多多如何解决好成本问题将是打入美国市场的重中之重。 三 电商重要一环物流如何解决 在跨境电商如火如荼的发展之中阿里、京东、字节均选择建立海外仓或物流中心的模式发展，根据消息，拼多多将效仿 跨境电商独立站SHEIN（希音）的模式来运营。 （1）效仿有捷径：SHEIN供应链模式 SHEIN 的模式就是让客户在购买产品时直接与平台而非卖家平台互动，此外在 2022 年 SHEIN 在美国移动端的安装量超过亚马逊，成为全球最受欢迎的线上购物 APP ，可谓后发领先。 2015 年， SHEIN 将中国的总部从南京迁到到了广州番禺。而广州作为外贸的前沿阵地服装制造业向来发达，在番禺周围就有大量的服装产业供应商，此外还有佛山的仓储基地，交通枢纽白云机场，地理位置优越。 此外 SHEIN 的供应链独特之处在于，工厂为 SHEIN 提供产品，产品被送往从库后，由 SHEIN 负责后续定价，配送和售后。“快速上新、价格低廉、选择众多”也是 SHEIN 的优势。 今年 2 月消息，有消息称 SHEIN 将在广州市增城区中新镇建设大湾区供应链总部，总占地和总建筑面积分别为 3000 亩和 330 万平方米。今年 7 月 SHEIN 和南航物流公司签订战略合作协议，增加航班运力进一步推动跨境输送的效率。 （2）赶超者道路：拼多多怎么走？ 在进军跨境电商领域之前拼多多已经在农产品和农副展品同国外有密切的合作。 早在 2020 年 7 月，拼多多启动 “ 国家品牌馆 ” 计划，南美国家表现尤为积极，其中智利成为加入此计划的第一个国家。 据介绍，目前拼多多平台销量靠前的拉美地区产品以水果、海鲜、食品、饮料为主，比如智利的水果、墨西哥牛油果、巴西牛肉、阿根廷红虾等。 目前，拉美进口商品订单量过万的 SKU 超过 900 个，订单量超过 10 万的 SKU 超过 160 个，同比增速均保持在 150% 以上，其中零食、坚果的增速最快，初级农产品的订单量最大。 有了进口的经验，两年之后的拼多多终于选择了走出去。 在国内拼多多也是基于价格低廉、选择众多的打法占据市场份额，并且 SHEIN 的模式在美国大获成功，所以拼多多再次模仿也不足为奇。 （ 3 ）谁是物流受益者，极兔速递？ 模仿 SHEIN 的拼多多在物流方面会选择谁成为伙伴？ 目前中国民营快递中有航空的就是顺丰、中邮物流、圆通、极兔，京东物流，但只有顺丰航运在 2021 年 6 月开通了首条中美直飞航班，而根据媒体报道消息，拼多多出海项目会与极兔快递进行合作，目前双方已在对接之中。 而极兔快递在今年 8 月与海航货运有限公司签署了战略合作框架协议，双方约定将在全球范围内开展航空物流合作。 极兔速递副总裁后军仪表示：“希望与海航货运一起在未来的国内快递物流、国际跨境业务等方面发挥各自优势，合作共赢。” 拼多多跨境电商进军美国，极兔联手海航能否成功赢得拼多多快递订单？ 但根据跨境电商经验，仅仅进行空运配送终究不是长策，有自身的海外仓或者物流枢纽才是在海外取得成功的关键所在。 阿里、京东、字节都已纷纷下场，拼多多如果在美国可以完成占据市场的第一步，相信也会继续跟随先行者的脚步继续深耕跨境电商。