狂热的旧衣回收行业：投入1万多，8个月赚30万(2)

对于一线回收员来说，这门生意的本质就是赚差价。“我们从个人手里回收，每斤的价格在两毛到一元之间。”陈林表示。收回来后，他们需要把起球、有污渍、破损的衣物分拣出去，然后按不同的品类对旧衣服进行分类后，出售给上游分拣厂。这些二手衣服的流通渠道主要是被出口到非洲，因此夏装最贵，分拣厂回收的价格可以达到7000多元一吨，像毛衣这样的秋冬装，只有五六百元一吨。按照市场行情，这个价格上下略有浮动，且各家厂的定价也有差异。“哪家价格高就卖给谁。”陈林对「创业最前线」称，“刨除场地、人工费等成本，每吨的净收入在200至2000元之间。”

微信图片_20220906194952.png">（图 / 河北一家分拣厂的部分单品回收价格）进入这行已经将近两年，陈林想到一个更便捷的赚钱方式——发展“下级”，这些人收到衣服之后，他加价收过来，再倒手卖给厂家，相当于“二道贩子”。这样一来，他的利润空间减少，收货体量虽然增加，但总体收入变化不大，最大的好处是省时省力。有人供货的情况下，陈林平均每月能回收70吨左右。在这个靠体力劳动吃饭的行当，对回收员们而言，最好的回报是不算低的收入。陈林去年4月入行，到年底时净收入30多万元。入行第一年，张洋分到手里的钱也有17万元。分拣厂家也在积极寻找回收代理商，他们口中的这门生意更加赚钱。河北一家分拣厂的工作人员汪童表示，成熟的回收员每个月的收货量在10吨左右，综合算下来，平均每吨按照5000至6000元的价格结算。“刨去成本，每吨最起码也有4000元利润。”照此计算，去掉一些其他成本，他们的回收员每月就能赚三四万元。旧衣回收这门生意没有诀窍，赚钱的多少与收货量相关。为了提高收货量，回收员想尽各种办法宣传。线上，他们在闲鱼、转转、小红书等社交平台发帖，本地客户可以上门收货，外地客户通过邮寄的方式回收。线下的方式更多样，比如陈林会在小区里用喇叭吆喝，发传单、名片，以及在家政群里发广告，保洁阿姨给客户打扫完，有旧衣服就能顺手卖给他。张洋有空会在小区里发小卡片，“塞进门缝或者车里，只要不太频繁，大家不会反感”。另外，还有回收员与物业、快递驿站合作，在小区里投放回收箱。“现在的旧衣物回收行业还是一片蓝海，体量大，竞争小。”旧衣分拣厂家如此形容这个看似狂热的行业。这个结论背后，有相应的数据和现象作支撑。2013年，中国资源综合利用协会公布的统计数据表明：我国每年大约有2600万吨旧衣服被消费者扔进垃圾桶中。另一方面，当前旧衣服极低的回收利用率也是这个行业成为蓝海的原因之一。2021年废旧纺织品循环利用技术交流会上，中国再生资源回收利用协会副会长兼秘书长潘永刚则透露，废旧纺织品每年回收量不超过产出量的10%。这些数据透露，旧衣回收行业有着巨大的发展空间。