评论区翻车！京东11.11商家大会，怎么成了中小商家吐槽大会(2)

为啥会出现这样的剪刀差现象呢？

归根结底，对于小商家来说，当平台的纾困政策并没有实质性作用的时候，大促玩法再热闹，中小商家也只能陪跑，成为繁荣数据里面的沉默组成部分。

因为，对于中小商家来说，大促活动是必须要参加的，一来，这样才能保证大促期间店铺的流量不会被完全截断，可以与同类商家竞争；二来，为了得到后期平台的流量扶持，也要积极响应了平台的活动。

但报了活动之后，就必须得配合京东的各种促销，并且自己承担大部分的活动促销让利成本。在这种情况下，如果商家想要赚钱，要么就先涨价，再降价；要么就偷工减料，节省成本......但这样一来，口碑就砸了。

所以，很多时候，中小商家只能硬着头皮，赔钱赚吆喝。也就有了京东中小商家吐槽的营收与利润的剪刀差现象。

入仓卖不动，不入仓更卖不动

京东入仓和不入仓的区别，对于商家来说，是客户体验和运营成本的权衡。

京东入仓的话，可以打京东物流标，增加商品的权重，促进成交转化，同时物流速度和时效性能得到保障，提升购物体验。并且，有些活动是带有京东物流标志的商品才可以参加。

但问题是，商家承担相应的物流和仓储的费用，这也就要求商家的流转率必须快，不然会额外承担很多仓储费用。

不入仓的话，就是商家自己选择第三方物流自行发货。但基于京东物流的时效性，大部分京东消费者都会倾向于选择带有京东物流标识的商品，这也就会导致部分不入仓的商家，没法出现在消费者的眼前。

这样的选择对于中小商家来说看似是自由的，但实际也是有苦难言。

选择入仓吧，如果周转率不高，等于是给京东物流打工了；不入仓吧，可能在消费者购物的第一步，就通过京东物流这一个筛选选项，被屏蔽在视线外了。

输血式营销工具，有流量没“留量”

今年618前夕，京东APP已经经历了一轮升级，首页流量资源，配套营销工具都将焕新升级。

此次京东11.11商家大会上，京东方面也表示，继续升级开放，为商家提供全场域流量服务、全链路成长服务、全渠道商业机会。让商家感受到，在京东做生意流量更容易、模式更丰富、服务更完善、经营更轻松。在不确定的大环境中，在京东开店最能获得确定性的增长。