文青圣地？多抓鱼的二手生意(2)

“二手+文艺+服饰”也契合了时下风靡的“古着”热潮，例如目前在Vintage复古穿搭”圈的关注者有46万人。2021年，闲鱼也合作了线下的古着交流活动，“玩物丧志集”。当下的年轻人越来越喜欢这样“有故事，有味道”的“老东西”了，一方面可以利用相对更低廉的价格，获得一件“精致”的商品。

这样的“复古流行”也催生了当下二手市场的火爆，根据QuestMobile发布的《2021中国移动互联网年度大报告》数据显示，二手闲置交易类APP的MAU（月活跃用户数）总规模为1.45亿，同比增长19.7%，可目前二手售卖业务存在着巨大的潜力。

也正是这样一个新生的市场，目前还存在着“定价随意”的乱象，尤其是在依托于平台售卖的B2C方式，定价权掌握在平台的手上。而想要获得持续的用户增长，也必须做到合理定价，确定二手产品的合适的价值，做到“买家少花钱，平台卖家能双赢”的局面。

作为新的文青聚集地，多抓鱼除了想要分到二手市场的一块蛋糕，同样也瞄向了线下书店。2021年，多抓鱼在北京三里屯举办了一场二手书市集，吸引了大量的用户。

这样的二手书市集，也受到了许多人的欢迎，有许多文青来此打开，买书。而在北京，多抓鱼也开设了自己的第一家线下实体店，北京大望路店。自2019年开设，这家店便承担着多抓鱼迈向线下实体的“初步探索”的使命。

这间店的装修复古，怀旧，把回收来重新塑封过的旧书都装在大的篮子里，也被许多网友誉为是文艺青年的“潘家园”许多人都能在这里淘到想要的二手书籍，其老式的装修，也能吸引一些仅仅想要来打卡的用户来拍照，并且通过这些照片在微博，小红书等平台的发布，也能为书店带来流量。

但是，初入实体书店行业的多抓鱼，并没有赶上行业的好时候。

一方面，有声书籍，电子书籍开始流行，让本就不算大众的实体书市场收到了进一步的挑战，据数据显示，2021年，中国有超过三成的成年国民有听有声书的习惯，实体书需求仅占阅读需求的两成。

而在2020年，受到新冠疫情影响，2020年全国关闭书店数量达1573家，其中不乏言几又，单向街，先锋书店这样经营状况尚且良好的网红书店，对于开设实体书店，多抓鱼并没有把握好时机，看中了网红书店的浪潮，但并没能幸运地收获网红的红利。

2021年十一月，多抓鱼大望路店，作为旗下的第一家实体店，也无奈地选择了闭店。目前也在上海和北京开设有新店，但经营状况也不算良好，在面对高价的质疑时，多抓鱼的工作人员回应也是“成本过高，很难赚钱”。