拼多多刺入SHEIN腹地(3)

那么拼多多的出海项目更易吸引哪些人加入呢？ 从此前的招商策略来看，拼多多出海项目邀约的多是一些成熟卖家。 “计划从成熟卖家开始招商这一出发点是很合理的，唯一要攻克的就是引入。”龙出海研究院说。在他们看来，说服成熟大卖家加入一个新平台需要多方面考虑他们的心态。 其中最核心的就是风险承受能力。 “今年行情比前两年冷淡，资金本就不富裕，再加大投入给一个新平台有一定压力。”王向向对虎嗅说。这类大卖家往往有成熟的体系，不太需要拓新的渠道，而且担心多线引入，分流的还是原本自己的客户，就像左手倒右手。 “拼多多目前更合适的目标是有一定外贸经验、有资金、且没有成熟产业链的人。”龙出海研究院说。 有资金、有经验且有成熟产业链的人，多会考虑独立站，那里盈利空间更高；特别缺资金的人，因风险承受能力不佳，很难轻易加入一个新的平台。相较之下，这一部分人在拼多多的帮助下或许可以再次起步，找到新的机会。 除此之外，没有深度切入跨境电商的传统外贸企业，可能也易被拼多多出海所吸引，平台带他们入局可以省心很多，弥补一些电商经验不足的情况。

另外，订单开始出现下滑的外贸公司也会更加关注，为自己寻找一个新的出路。

目前，入驻拼多多出海平台的商家并没有定价权，多是供应商的角色。平台目前的定价区间也考验着供应商们的成本控制能力。

要知道，SHEIN的供应商账期较短，也是一直以来的优势之一，拼多多出海平台能否给供应商利好的回款账期，也尤为关键。跨境简介中，称将会在签收日一天后结款，为友好的结算方式。

“拼多多出海早期的效果如果好，定会吸引大批卖家跟进。”王向向说，毕竟还有不少跨境商家在寻找新的出路。

欢迎关注浪潮新消费>>