美版拼多多上线38天：被羊毛吸引的美国人，会不会薅一把就跑？(4)

据eMarket数据，2025年，美国的电商市场规模将达到1.61万亿美元，5年复合增长率超过15%，高于全球市场。但要在这个快速增长的市场中分一杯羹，拼多多不仅要应对其他跨境电商的直接竞争，还要面对全球市值最高的电商巨头——亚马逊。

一位先后在亚马逊中国和亚马逊日本任职多年的资深电商从业者对雪豹财经社表示，走低价路线是一定会有用户的。但在美国，低价商品的用户往往不是来自下沉市场，更多的是缺少经济能力的年轻人。随着年轻人逐渐成长，他们的需求也会随之发生变化。

因此，Temu不仅要考虑如何获客，也要把用户流失考虑进去。与拥有庞大中产基本盘的亚马逊相比，拼多多通过低价路线能分到的蛋糕十分有限。

从9月16日正式开售起的10天内，Temu上卖的最好的商品，是女式拖鞋、首饰收纳盒和发卡，分别售出1.2万、1万、0.5万件，平均每天售出千件左右。Ashley在平台购物期间，有4次在浏览其他商品时，被提示购物车中的商品已经售罄。

在Shawn看来，这反映了平台有一定热度，但也表明Temu初期备货明显不足，且产品品类扩充速度缓慢。

按照Shawn及其同事们的购物习惯，购买百货、电子产品配件时基本不会关注品牌，但如果品类不全，则会大大影响购物体验。想在Temu上购买一把雨伞的Shawn连续3天都没在平台上搜索到心仪的商品，“作为一家综合电商，Temu上的品类实在太少了”。

此外，Temu卖家中心的商户参与流程显示，在9月16日正式开售后，平台将会逐步减少红利并提高要求。这意味着，Temu不会一直维持“令人意外”的低价。被低价吸引来的美国用户，会薅一把羊毛就跑吗？

虽然有可能水土不服的“砍一刀”隐身了，但Temu并没有完全放弃通过社交裂变拉新，只是换了一种方式。

在Samantha的提醒下，雪豹财经社在美国社交论坛Reddit上，找到了大量以“下载Temu App返现”为标题的帖子。点击进入后，可以选择留下未注册Temu的个人邮箱，或通过帖子中的链接获取邀请码，返现金额会取决于拉到的人头数，一般为2~50美元不等。

一度在国内掀起风潮的社交裂变玩法，会成为Temu在“便宜”之外的第二张王牌吗？