“京东买菜”上线、“京东百亿补贴”升级，价格战重启？

近日获悉，京东正在低调测试“买菜”项目。 明确动作主要有两步，一是京东集团下属子公司北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司于2023年1月5日申请注册“京东买菜”商标，分类涉及广告销售、农林生鲜等；二是京东到家平台已在首页上线“京东买菜”频道。 从现有京东买菜频道来看，其主要商品分类为时令水果、新鲜蔬菜、肉禽蛋、海鲜水产、火锅、预制菜及精选品类。频道模式为平台化运作，由消费者所在定位周边的第三方商户供货。其中有山姆会员店、OLE精品超市等连锁商超、叮咚买菜等前置仓电商，以及菜市场业态。 “为了提升生鲜优势，现阶段生鲜门店入驻京东到家没有费用，连扣点都没有。要知道，生鲜门店过去的佣金标准最低是10%，力度还是很大的。”一位熟悉京东到家的零售高管补充道。 另有业内人士透露称，京东买菜也在测试前置仓模型，目前已在北京上线。据相关人士透露，“京东把比较有生鲜优势的门店，聚合到了这个频道里，让消费者一眼就知道能买菜。也是把之前京喜和到家的供应链做了协同。” 实际上，早在2020年前后，京东到家就曾上线过“京东到家——买菜”频道。其运营模式是以品类方式呈现，与超市并列，主要与周边菜市场合作。虽然后期声量不大，但可以看出京东到家在买菜方面早有想法，当前测试路径也与此前业务具有相似之处。

来源：每日经济新闻

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文｜燃次元冯晓亭

编辑 | 饶霞飞 时隔多年，京东再次拿起了“低价”武器。 与此同时，按刘强东在2022年年底召开的经营管理培训会上的说法，“低价是京东过去成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”亦不难得知，“低价”有可能成为京东未来的主线。 2023年开年，京东就将低价战略的第一步棋，落在了“丰富低价供给”上。 据京东官方信息，自2023年1月1日起，自然人可以在京东注册京东小店，京东小店是面向个体户、自然人商家入驻的POP商铺模式，仅需身份证和手机号即可入驻，入驻注册流程进一步缩短。显而易见，京东将商家入驻门槛调低了。 “京东降低入驻门店，为的就是增加店铺供给。”海豚社创始人李成东认为，主打低价的拼多多当年能够迅速获得成功，很关键一点在于拼多多开店门槛比较低，供给很丰富。但过去京东对于入驻商家的要求高，直接就将部分低价供给挡在了门外，“因此京东现在降低入驻门槛就是要解决低价的供给问题。” 除了降低招商门槛外，据36氪消息，京东将于3月8日正式上线“百亿补贴”频道，直接对标拼多多。 值得注意的是，京东准备上线的“百亿补贴”并非其首创。早在2020年，因拼多多百亿补贴的珠玉在前，京东也上线过“超级百亿补贴”活动，并且每至平台大促期间，“百亿补贴”活动都会在平台上线。 不过现如今，京东想要做的，是将“百亿补贴”活动变为“常态化”，即为该频道设成一级入口，且补贴商品覆盖全品类，自营和POP（Platform Open Plan，特指第三方商家）商家都能参与其中。如此一来，便和拼多多的百亿补贴活动无异。 当“低价”被强化之余，京东对标的竞争对手也发生了变化。 早在2017年，刘强东在接受CNBC采访时放言，“5年之内我们将超过天猫，成为中国最大的B2C平台。”但约定的2022年已过，京东是否成功赶超天猫已然不是当下的看点。不知从何时起，在京东内部上下贯行“低价策略”之余，“拼多多”已经逐渐取代“天猫”，成了京东上下，提及最多的“友商”。 “内部现在提得最多还是低价，认为低价就是电商的核心竞争力。”一位知情人士还向燃次元分享了刘强东在去年会上当面批评京东数科高管一事。 “起因也很简单，就是这位高管和东哥聊天时抱怨‘我吃不惯国内的猕猴桃，只买国外十几块一个的猕猴桃吃’，东哥直接批评，不能因为自己现在生活变好了，就忽视基层消费者的诉求，如果采销能做到1块钱卖3斤猕猴桃，肯定有人买，不管什么物流快不快。” 现在等于集中到百亿补贴这一个品牌下面来做，在运营上面进行一些调整。但就‘百亿补贴’这一活动而言，拼多多主打了三四年，也产生了一定的影响力。”李成东表示，如今京东想把百亿补贴这块抢过来，不太容易。 听到京东要上线“百亿补贴”频道时，特别是得知不限商家和品类时，消费者之间讨论度也颇多，更多的讨论集中于“京东能不能做好”之上。 “如果京东的百亿补贴上的都是自营商品，我肯定支持，但这样想想都觉得不太可能。如今又不限商家，POP商家也能参与，我平时在京东购物本就是非自营不买，百亿补贴除非价格很有优势，不然我应该不会买单，我在拼多多百亿补贴买苹果手机都得提心吊胆，全程摄影验真，但谁让人家价格真的便宜呢。”元宝说。 “低价优势”自然该重视。正如刘强东所一直强调的，“零售的本质是价格，流量是结果。” 但是对于当下的京东而言，流量不够分配也是明摆着的问题。 “人货场”是零售三大基本要素，如今电商赛道的竞争更像是人与货的较量。成为显学的直播间不能为京东带来更多“人”的同时，京东平台上低价的商品也不多。 从“人”来看，京东活跃用户规模不及淘宝和抖音，稳坐电商头把交椅的淘宝不必说，抖音作为内容平台，用户活跃度自然是电商平台无法比拟的。而对于京东目前虎视眈眈的拼多多，京东也是相去甚远，最新数据显示，京东年度活跃用户数达到5.88亿，而拼多多却早已突破8亿。 在“货”方面，低频高价的3C产品是京东的大品类，即便京东现在降低招商门槛，试图扩充多品类商品，以满足不同层次消费者，但这非一朝一夕便能看到成绩的。 京东在过去几年面对拼多多抢占下沉市场之际，也没少出力攻打下沉市场。对于下沉市场的拓展，京东主要通过电商直播、京喜等新业务来实现。 但如今，京东直播仍未走出一个KOL、京喜则在2022年已经拆散，原有业务线整合至其他业务相近的事业群中。 针对下沉市场开展的新业务相继折戟，如今京东又再次强调“低价”，试图从拼多多手中争夺用户，并重塑低价心智。对此，京东能否如愿，如今还得打一个问号，毕竟山长路远。 *文中程连、李媛、元宝、汤洛为化名。