“疯狂小杨哥”开小号，头部机构开始拼数量了？(3)

机构纷纷布局矩阵账号，与“去头部化”分不开。 董宇辉、罗永浩、小杨哥等人作为行业的“超头”主播，承担着机构的大部分流量和数据，但也不可避免让机构养成了难治的“大主播依赖症”。 就在不久前，东方甄选还深陷“去辉化”传闻中。在董宇辉辟谣离职后，新东方的股价在连续4个交易日下跌后迎来上涨，再次证明了一个大主播对机构的影响力。

带货一哥 李佳琦，自去年9月份回归直播后，业内关于他将再次隐退的传闻屡屡被提及。事实证明，李佳琦的确开始变得“低调”了，不仅直播声量跟以前相比变得更小，还开始扶持自己的主助播上位，逐步淡化自己的影响力。

头部主播功高盖主，与MCN机构深度绑定的案例在业界十分罕见。如李子柒和微念，双方最终只能走向对簿公堂、两败俱伤的局面。

过度依赖大主播风险太大，但现象级大主播又难以复制，为了避免风险，机构只能采用“炼小号”、打造矩阵的方式解决难题。

把鸡蛋放到多个篮子里，培养更多新主播、构建强大的主播群体，也是机构做矩阵账号的原因。

拿交个朋来说，和三只羊与东方甄选用机构logo做头像不一样，交个朋友在平台的矩阵账号头像都是直播间的主播照片，以此加强主播的IP属性，间接扶持新主播。

美ONE和李佳琦对助播的扶持也一直都有。 继《所有女生的offer》之后，美ONE将镜头从品牌砍价对准到打造新主播，推出了新综艺《所有女生的主播》。据了解，这档综艺目前已经发起公开招募，报名者需满足年满二十周岁，大专及以上学历两个条件。

值得一提的是，《招募令》中还提到，参与者有机会获得美ONE资源加持、电商直播培训、流量曝光、李佳琦亲自陪伴成长等。其中，最具吸引力莫过于“加入李佳琦直播团队，成为全网Top主播”。 此外，搭建矩阵账号，也可以通过不同的品类吸引不同的受众，吸纳更多的精准用户，挖掘核心人群。 头部机构拥有拥有大量粉丝，但这些粉丝的喜好千差万别，以矩阵形式裂变出其他账号，并输出不同内容，有助于满足粉丝的不同需求。

直播电商慢慢进入了比拼“内功”的时代。拼内容，拼运营，拼主播资源，也拼供应链优势......头部玩家们也在不断进化，进一步加固自己的护城河。

从目前来看，布局矩阵账号是趋势，也可能是机构寻求进一步发展的最优解。