2022-2023年中国跨境出口电商营销和趋势

在经济环境受疫情影响下，全球电商依旧保持增长态势，取得快速发展，而跨境电商仍存突破口。为此，Morketing研究院对于中国跨境出口电商进行了行业调研并推出了《2022-2023跨境出口电商白皮书：寻找确定性》的这份报告，根据这项报告我们整理了几项有关跨境出口电商的营销亮点，未来发展趋势和增长策略。 营销玩法

社交媒体平台作为主要投放渠道，如：Google, Facebook, Instagram, TikTok, YouTube等

利用短视频营销为品牌大量曝光并挖掘私域流量价值，进而带来转化，成为跨境出海电商新的消费渠道

强互动、强种草、强转化性质的营销玩法将被持续看好，包括短视频、KOL红人营销以及直播

融入新兴技术性质的营销玩法像是AR、VR等以多元的投放布局可增加话题性和关注度

转化成本和转化率 根据Skai.io的数据报告显示，2022年国内跨境电商在第一季度的整体社交媒体广告支出与去年同期相比增长了10%，但广告仅实现了2021年第一季度社交媒体广告展示次数的95%。这意味着流量效率下降了而且广告转化率也降低了。从调研结果来看，当前跨境电商存在着获客和转化层面的难题大多是因为跨境电商卖家对行业、目标地区消费者认知不足，像是海内外消费者消费习惯的不同、流量布局过于单一，无法精准触达目标人群等等。 营销转型 传统的流量+铺货模式已经逐渐势弱，精细化以及数字化模式转型才是目前跨境电商面临的变革期。精细化模式可以降本增效、合理规划和配置人力资源。但是大部分国内的电商卖家对于这些转型模式认知度并不够深，基本上还处于初级和探索阶段，表面上是意识到了转型的重要性但对于应用程度还不足够。卖家们需要有更精细化的数据以及数字化地分析目标消费者画像和消费旅程，并积极尝试利用平台/系统来提升运营管理的效率，也要同时以优化营销层面为基础，确保广告效率和效果的双向提升。 跨境出口电商未来发展趋势 1. 数智化 – 为出海业务打造数字化转型和创新，无论是物流、仓储、服务、营销、管理等，以实现海外的产品和品牌升级。在商务部，中央网信办，工信部印发的《数字经济对外投资合作工作指引》下，“数智化“是中国企业出海的必然选项。 2.品牌化- 打造品牌长期价值，抢占用户心中品牌和形象地位，以提高认知度和竞争优势，而当中品牌DTC(Direct-to-Consumer)独立站是强力有效的实现渠道。接近90%的受调研方认为品牌化是未来的重点发展方向。 3.精细化 - 卖家需以更精巧的运营方向来提高流量的利用效率，或挖掘更深的流量、增值产品、营销更多元化，还要对用户群体有更近细化的划分和认识。随着市场多变复杂，逐渐提高的成本和企业获客门槛，新要求的精细化能更精准的达到用户定位和定向投放，从而达到更有效的流量转化。 4.合规化 - 提高对于安全合规的意识，像是各种业务的合规化包括财务、税务、隐私、平台、资金、知识产权等等，也要做好控风管理。也许部门政策在短期内会对此有所冲击，但长远而言，合规化是行业的良性推动。 5.多元化 - 利用高互动性以及强有力的内容营销对于引流、提高知名度以及促进转化有很大的帮助，因此为了避免对单一平台的依赖，尽量以多渠道、多形式布局来加大站外流量。而多元化的布局逻辑围绕着销售，营销，内容三大方面。