「思辨」to B创业，我太南了(2)

举个栗子，成本19元，打到脸上3800的玻尿酸，似乎符合VC喜欢的高科技产品。近日两家主营玻尿酸的上市公司，华熙生物和昊海生科已经在科创板完成提交注册，引人关注的是这两家公司的盈利能力和超高毛利率。招股书显示，2018年，华熙生物的净利润达4.24亿元，昊海生科净利润达4.55亿元。2016年-2018年，这两家公司的主营业务毛利率均维持在75%以上。2018年，昊海生科的玻尿酸产品毛利率更是高达93.26%。虽然跟互联网没啥关系，这恐怖的毛利率，且不论能否持久，这真是一门好生意。羡慕啊，玻尿酸这样的高科技产品，做2B的啥时候能做出75%的毛利来？对于绝大部分模式创新型的2B项目，都是个长跑的过程，起步慢，周期长，需要慧眼识珠的VC老司机在方向、模式上的认同，而遇到真正懂商业本质的投资人的机缘，则南倒了大多数人。互联网巨头需要什么to B项目？互联网巨头，无论腾讯、阿里本身把2G（to government）的服务也视作2B，这其实是绝大多数创业公司无法触及的。2G项目的特性众所周知，政府需要借助互联网效率提升，监管方式提升，信息化提升。现实的商业社会，存在着无数依托政府项目，依托国企需求生存的企业服务公司，这些公司往往活的都还不错。作为有觉悟的互联网巨头，作为需要扮演互联网基础设施角色，打通政府大数据，提升云服务、人工智能、区块链技术应用场景的大公司，2G项目是必争之地。ToG这一点上，阿里的政务服务是走在腾讯之前的，合作的层级也相对更高；腾讯这么大了，听闻小马哥为了拿下2G项目，也需要亲自站台，获得各级政府领导们的支持。同领域但2B屌丝们可以扪心自问，云服务、大数据、人工智能、区块链，这些偏基础设施类的服务，牵涉到重大安全，如果想成为领先主流，需要什么样的技术、背景实力和拓客能力。举个栗子，反欺诈大数据的领头企业，已经D轮的同盾科技，在节前这一波爬虫风暴中，风雨飘摇，能否熬过去尚未得知。凡是牵涉到基础设施的2B方向上，安安稳稳的做好力所能及的生意可能是更好的选择。另一方面不得不承认的是，BAT互联网巨头的目光所及之处，直接成为不少VC趋之若鹜的方向。例如生鲜、社区拼团等方向，由于和消费品相关联，高频刚需是真的，和C端紧密结合是真的。巨头们砸钱无数，意图在消费品流通的小B这一层级，自建起护城河，似乎并未见明显效果，很难赚钱也是真的。凡是服务属性强的生意，是很难通过烧钱砸出高效率的，客情关系的维护，非是一朝一夕可得。精耕细作的生意模型，打工心态和小老板心态，小B产出和效率也大相径庭。VC们一窝蜂扎堆BAT关注的领域，所图的是获得更高的估值和更早套现的可能性。可惜的是，2B其实并无风口。对创业者来说，为了迎合资本去选创业方向，即使一直能拿到钱，融的资就是欠的债，方向错了，基础不扎实，还夺命狂奔，D轮死也不是新鲜事呐。产业巨头需要什么？互联网巨头需要布局产业互联网，产业巨头一样面临瓶颈，提升产业链整体效率。对严重依赖产业资源的2B项目，找一个/几个开明支持的产业爸爸，或者爸爸生一个值得培养的儿子，是一件有意义的事。不探索2B互联网，产业面临当下的经济环境，未能形成细分垄断的产业巨头很难还获得持续增长和高额利润；探索了2B互联网，不放权给互联网做探索，不能下决心打破原有的利益分配格局，产业巨头改良型的2B，亦是很难得到产业的共同认可。什么2B人值得？伟大的2B事业要实现，最终还是要落到人身上。无论是作为投资人、作为2B企业老板，还是作为合伙人，或是员工。找对人、选对人、跟对人至关重要。2B的特性，决定很多企业老板是传统行业出身，往往拥有比较成功的行业从业经历，甚至部分实现了基本财富自由。