产业互联网背景下如何创业？掌握这四条提升成功率(2)

当然，类似旅游、教育等信息化程度相对高的行业，从SaaS或S2B切进去虽然也有很多机会，但仅靠SaaS工具软件在中国想做成十亿美金的公司并不容易，还是要围绕交易做更多增值服务，这样的公司将来在行业的地位、估值和行业影响力才会更大。

三、产业互联网创业的逻辑

产业互联网创业的总体逻辑是：管理赋能、交易赋能、交易。

首先，管理赋能，对应着SaaS。

SaaS有什么特别之处呢？其实在云计算还没有盛行的时代，我们就已经接触到了一些SaaS的应用，通过浏览器我们可以使用Google、百度等搜索系统，可以使用E-mail，我们不需要在自己的电脑中安装搜索系统或者邮箱系统。

01）技术方面：SaaS是简单的部署，不需要购买任何硬件，刚开始只需要简单注册即可。企业无需再配备IT方面的专业技术人员，同时又能得到最新的技术应用，满足企业对信息管理的需求。

02）投资方面：企业只以相对低廉的“月费”方式投资，不用一次性投资到位，不占用过多的营运资金，从而缓解企业资金不足的压力；不用考虑成本折旧问题，并能及时获得最新硬件平台及最佳解决方案。

03）维护管理：由于企业采取租用的方式来进行物流业务管理，不需要专门的维护和管理人员，也不需要为维护和管理人员支付额外费用。很大程度上缓解企业在人力、财力上的压力，使其能够集中资金对核心业务进行有效的运营；SaaS能使用户在世界上都是一个完全独立的系统。如果您连接到网络，就可以访问系统。

SaaS切进去，对客户来说是提升管理效率、提高交易效率。

其次，交易赋能，对应的是S2B。

S2B平台是一片森林，森林就是生态。S2B是提供一个模式让用户去选择更适合自己的商品，或者选择一些关联的服务和资源。S2B平台的用户既是买方又是卖方，还可能与其他用户协作为一个客户服务。

S2B平台是提供各种产品和资源的商业生态系统，包括商品、软件、服务、资讯等关联资源，让用户去筛选、整合、利用，然后拿去服务他的客户，侧重是给用户赋能，是提供更专业的服务和优质的资源给用户，让用户具有更强大的服务能力去为他的客户服务。

这就是我们经常在内部会议里特别强调通过模式实现“专快好省”，而不是单纯强调更便宜。比如好料可以帮用户更快的找到特定的材料，让用户快速完成他的生产需求；比如可以帮助用户筛选最优质的五金工厂，让用户可以生产出高端的产品满足客户需求；又比如为外地客户提供一站式的代采服务，动态竞价，按要求质检，让用户安心做好生产。

最后，交易，对应着B2B。