如何挖掘5万亿的农业产业互联网商机？(2)

比如拼多多在农业农村方面做的事情，拼多多基于社交拼团，通过人群聚集来聚合需求，再形成规模化订单的做法，则多了一层C2B的意思，即根据需求进行定制，在我看来，这是拼多多未来的长期竞争力。

针对群体的C2B定制是趋势，阿里、京东都在布局，比如阿里会包下小家电生产线专供天猫家电，京东通过大数据分析给品牌指导意见来推出联合定制款，比如游戏台式机，这种工业化的定制，一般被称为“C2M”。

拼多多不是基于大数据来预判，而是进行订单收集再组织供给或生产。

如果说是已有库存的拼团出售，则跟唯品会的“尾单”模式没区别，我们会看到新闻《全国滞销的大蒜，在拼多多上一天卖出4.7万单》； 如果是尚未生产的商品，则可实现按需定制，这是黄峥在公开信中讲述的“农产品故事”：

“我们发现拼能快速聚集消费者需求，实现大规模地多对多匹配，再利用中国成本低廉的物流网络，减少层层中间环节，将这些农产品直接从农庄送到消费者手中。 这一方式在提升消费者体验之外，更加实现了不同品质、种类和数量的小规模农业产物的半定制批量处理。 它降低了农产品消费的不必要成本，也使小规模定制服务成为可能。 ”

黄峥这个理想，其实是很实际的刚需。 我们在日常生活中，对绝大多数农业产品的需求是恒定、有周期的。 每年多少大米，多少面粉，多少副食品，什么季节要吃多少量的某种水果，都是相对固定周期和预算------唯一没有做的是，列个计划表，并下达这个Purchase Order。

这种PO模式，有些新型创业公司做过，比如在鲜花和热带水果等领域，做全年定期采购配送。 不过鲜花和热带水果的价格波动很剧烈，不适合大规模复制。 更大的市场，必将属于粮食作物和果蔬食品。

三、农业赋能

在社会公众的理解里，农产品从种植户的地里“产生”那一刻起，通过收购、储运、批发、零售，或者再加工，到达消费者手中，这个叫“农业”。

实际上，这个链条只是“农业上行”，即农产品从生产者（地里）一路向上到达消费者。

另外一个链条，即“农业下行”，农业生产者本身就成为了消费者。

包括农业机械、化肥、种子等生产资料，是通过工厂、市代、县经销商这样的区域层级向下传递，最终到达用户------种植户手中。