银河系创投蔡景钟：产业互联网趋势是连接客户的客户

在加速度·2020亿邦产业互联网云峰会上，银河系创投合伙人蔡景钟发表了题目为《产业互联网加速度》的演讲。

蔡景钟认为，产业互联网的趋势是从数字化营销到全链路的数字化，具体表现在五个方面：

第一，营销数字化，即全渠道营销，线上和线下融合；

第二，连接深度化，连接到上游的上游，一下游的下游一起协同，并且做到“人货场”的重构+“人机料”的数字化；

第三，采购平台化，目前生态系统逐渐成熟，各行业初现B2B交易平台，并且出现了定位清晰、各有分工的稳定供应链，比如主材、辅材、MRO平台；

第四，管理智慧化，比如为中小企业提供业务中台系统，做到员工的自主性、合伙人化；

第五，工厂协同化，即供应链端的数字化协同，比如捷配等数字化的协同制造、协同供应的平台，能统一接单、把握交期、价格和品质。

他还分享了银河系创投在产业互联网领域投资的四个底层逻辑：

1、全链路的数字化：降本、增效、创造的新价值空间是否足够大（往上、下游进行数字化改造的空间）；

2、纵向到横向：是否有机会成为平台级的公司（不是为单个品牌做代理，而是能够为所以品牌提供服务），是否有机会成为行业的整合者；

3、自下而上：商业模式设计从客户需求出发（不被工厂和品牌方牵着鼻子走），精准高效匹配客户的需求；

4、层层穿透：穿透客户，连接客户的客户，穿透供应商，连接供应商的供应商。

此外，蔡景钟透露了银河系创投关注的领域/三大方向，包括B2B交易领域（四大：医、食、住、行；四小：消费品、工业品、电子元器件、能源）、工业互联网（服装制造、模具和机加工、注塑、电子制造、家具和家装）、SAAS和企业服务。

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