卫哲：疫情不幸的春天却是产业互联网爆发的春天(4)

第二个，人群可能没有那么大，但是他的工资比较高。要么帮大人群，工资不高的，提高效率；要么帮人群没有那么大，但是工资很高的。导购的人群也很大，但是他们的工资不高。另一类，刚才我们讲到的小库是帮助建筑设计室提效的。这类人群不大，但是工资高。工程师的工资在行业中是偏高的，人群肯定比客服要小一点。

围绕人群来看产业互联网，是我们非常重要的关注点，就是这个产品，这个服务是谁在用。产品是如此，服务型也是一样。刚才说到的 51 社保、易才，是降低成本，提高效率。

我总结一下，第一个，根据产业互联网的类型分，分为产品型、服务型、交易型，以及每一种类型关注的点是什么。第二个，围绕中美对比进行判断和选择。第三个是围绕服务的人群来做判断。

第三个，三个 50% ，第一个，我们希望毛利高于 50% 。第二个，我们想体现在你的客户黏性上，产业互联网是我们一直很重视看续费的，能不能持续付费或者叫可持续可重复的现金流，我们希望它的重复现金流这一年是上一年的不低于 50% 。第三个 50% 是增速，它还是会比 2C 的慢一点，但是要比传统行业快很多，我们希望这样的公司营收或者增速不低于 50% 。

我想虽然这场是产业互联网专场，我还是要花一点时间把我们对消费领域的投资的一些观点拿出来跟大家分享，毕竟我们除了投 2B 以外，还有接近 40% 投在 2C 里面。

今天最主要的是谈新消费，很多人说怎么不说新零售了？新消费里面，我们重点观察的是三个要素，也就是消费零售里面最重要的三个要素，叫人、货、场。新消费就意味着新人群、新商品，就是新的货，和新的场，所以我们也是三个维度对消费行业进行重新的判断和投资，在这也和大家分享一下。

第一，新人群。我们高度关注 90 后、 95 后，甚至开始关注 00 后的人群。我们说得年轻人得天下，因为你赢得了下一代消费者。 90 、 95 后最大的特点跟以往有什么不一样？我们概括叫好玩大于好用，我们以前可能追逐性价比，产品好用就可以。现在好用还是很重要，但是好用不够，要好玩。好玩大于好用，背后是因为 90 、 95 后的消费者悦己大于悦人，我自己开心比让别人开心更重要。潮流玩具、奶茶、一人食的食品等等，这些都是属于围绕新人。