FEC产业互联网解决方案和产业互联网平台典型案例分析(2)

1、行业痛点

1）货源找货难，卖货更难，货源品质难把控，同样的货价格没优势，产品难推广；

2）价格不透明，沟通成本高，报价到成交时间周期长，转化率低；

3）资金风险高，货已发货款未到，陌生人的货物不敢交易，缺乏安全有保障的交易平台；

4）客户关系难以维护，价格战压垮所有努力；

5）供应链效率低，采购与供货慢，跟不上市场节奏，工作时间长，人员流失快；

6）缺乏核心竞争力，品牌、质量、价格等不占优势，道路越走越狭窄；

7）透支客户信用，错漏、失信、人员变动对厂家信誉影响极大，订单流失；

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2、案例分析

仍以FEC筷云信息在冻品食材行业的产业互联网项目为例，汇鸿冷链物流基地位于长三角中心区域江苏镇江新区，为江苏省十百千重点工程。作为经营多年的资深国外进口食品贸易公司，汇鸿冷链与国外多家优质原产地供应商有着深入的合作关系，汇鸿冷链物流企业自身拥有全功能的体验中心、全程可控的冷链运输车队、多温层的仓储服务、领先的产品加工技术、流畅的综合贸易服务、多形式的金融支持，需要有个综合服务平台将诸多的线下资源优势整合起来，为国外供应商提供更好的综合服务，同时通过平台为入驻的供应商，主动寻找下游采购商。

FEC筷云信息帮助汇鸿冷链搭建“汇冷优鲜”产业互联网平台，整合了供应商，仓储、物流、加工厂（含第三方），采购商等相关资源，打通了供应商与采购商之间的交易通道，并基于平台交易数据对仓储、物流、加工厂等进行优化，降低整体供应链成本，并结合征信模型，提供供应链金融等增值服务，增加交易双方对平台的黏性，最终构建新的冻品产业互联网生态体系。

三、农批市场产业互联网解决方案

1、行业痛点

1）服务模式比较单一：批发市场店铺租赁为主、仓储及配送服务为辅，供应链金融缺乏数据支持及应用场景；

2）供应链金融是刚需：市场商户多为地区一级批发商，起到压货（垫资）和下游终端渠道的拓展及维护（终端小B客户的账期等）作用。但是，压货（垫资）时厂家要求压库存，占用商户资金。而提供账期时，卖商品给终端客户，客户对货款的结算有周期；

3）商户处理订单现状：多频次、小批量订单配送成本高，商户接单人员多、成本高，人工处理容易出错；

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2、案例分析

东莞信利农贸城项目是FEC在农批市场行业的经典案例，作为华南地区最大的农副产品批发市场，其业务覆盖辣椒、调味品、蛋品、粮油、冻品、土特产、副食糖酒、生鲜等八大交易专区，年GMV超500亿。FEC帮助东莞信立农贸城构建集“展示展销、采购交易、物流配送、信息发布、质量检验、供应链金融”等功能于一体的产业互联网电商生态平台。