经营分析的工作内容

经营分析的核心目标是：判断当前业务的经营状况，并为公司未来的经营方向及资源配置给出判断。

经营分析的汇报对象一般是战略发展部、市场部、总裁办等决策部门。

老板们在决策过程中，一般会先收集经营分析团队的分析结果，对目前业务的结果进行评估，再结合财务情况，制定新一季度或者新一年的预算分配计划及相匹配的业绩目标。

经营分析在分析时通常会以业务的财务表现为入手点，通过指标拆解，将企业的营收情况拆解到各个业务板块，各条业务线，各个业务活动。

分析各个业务板块、业务线的营收情况是否达标，营收结构是否健康，ROI是否还有优化空间；同头部竞品相比，现有业务活动开展的是否高效，头部公司业务重点及资金投入有何动向趋势，对我方未来会有什么影响；行业政策及底层逻辑是否发生变化，未来市场体量及行业格局是否会发生大的改变。

具体分析时，会从内部、外部两个角度对经营数据进行拆解和分析。

通过对内部经营结果指标趋势的分析，可以判断出整体业务是否能达到季度或年度经营目标，通过对指标拆解并归因，能够分析出哪些业务做的好，有多好，好在哪里，未来是否能持续好，哪些业务做的不好，未来还有没有提升空间。通过对比竞品相应数据，及行业数据，能够分析出本公司的竞争环境及竞争格局，以及整体行业的发展情况。

拆解指标时可以使用传统的杜邦分析框架，对于互联网公司而言，也可以使用AARRR模型进行拆解。