未来SaaS要不要会收费，免费SaaS的是不是大趋势

SaaS，Software-as-a-Service，软件即服务，即通过网络提供软件服务。

从SaaS概念的提出，至今已20多年了，在国内也已经发展了20余年。作为SaaS的开创者——Salesforce，这也是目前市值最高的B2B服务提供商，早已过千亿美金。

而国内至今还没有出现可以与之比肩的SaaS服务厂商。近两年，网络上充斥着许多关于中年男人做SaaS文章，流露出中国中年互联网男人的不得已和不甘心以及那可怜的情怀。

Salesforce在自己的路上一路狂奔，服务模式几乎没有发生什么大的变化。客户花钱买服务，他做好软件提供稳定可靠的服务。就这样，一路奔上千亿美金。

而中国老男人SaaS创业军团还在前赴后继，多数是不赚钱，更多的赚小钱卖吆喝，赚大钱的少之又少。

先说一下，自己了解到目前零售市场上SaaS情况。可能不准确，但基本上也可以代表大概情况了。

1. 高收费

有赞、微盟，都已上市，创始人有互联网基因，走互联网发展模式。

营收主要靠SaaS服务软件售卖和营销增值服务为主，密码标价，产品和服务都不错，线上线下业务都有覆盖，涉足的细分行业也比较多。

2. 中等收费

思迅、银豹，传统软件服务商转型升级过来的，通常是软硬件一体捆绑销售，产品性能比较稳定可靠，靠传统渠道低价强势占据巩固市场，主攻线下实体终端市场。

3. 表面不收费

零售通，有金主爸爸阿里罩着，依托阿里巴巴的客户资源和平台服整合能力，以保证金的形式免费使用，但要使用零售通体系内的供应链，明显的放长线钓大鱼模式。

4. 真正的低价

拉卡拉云小店，延续拉卡拉修管道模式，积细流成江河。几百块的入门费用，几乎免费推给商户，甚至还有补贴，拉卡拉要的是收单入口，死死把握门店收款终端。

社会在不断进步，技术在不断革新，但商业的本质是交易。交易就需要有价值标的，真免费不会有，变相的“免费”玩法肯定会层出不穷。