印象团队：用To C的矛去攻破To B行业的盾(4)

印象团队一方面运用最新的技术持续提升产品的核心能力；另一方面，积极联动生态合作伙伴，不断拓展产品的外延，为企业和团队用户创造更大价值。

从收费模式上看，印象团队与印象笔记一样，都崇尚“ 先用好，再买单 ”。这种“口碑效应”也是印象团队所依仗的。印象团队的基础版免费，需要用到关键的增值点时再付费。

与许多C端的产品需要用户自己摸索不同，B端产品的应用通常需要专业人员的辅助或指导。印象团队采用了“扶上马再送一程”的策略，联合业界精英共同推出了高效团队训练营，帮助企业从团队理念、团队管理、团队协同、团队工具等方面，打造高效团队。

在武侠小说的天地中，那些掌握了“黏”字诀的武林高手，通常可以做到四两拨千斤，用小力胜大力，并将主动权牢牢掌握在自己手中。 印象团队能否发挥“黏”字诀的威力，直接关系到能否达成千万元级的收入目标。

小草还是大树？

“小草长不成大树”，很多时候我们谈及To C到To B市场的转换时，经常会抛出这样的基因论。从印象笔记到印象团队，虽然同根同源，却很有可能长成To C和To B市场上的两棵大树。

从用户基础来分析，70%的用户都是在工作场景中使用印象笔记，虽然这并不能说明印象笔记的用户就一定会转化为印象团队的用户，但是场景的相关性一目了然。从印象笔记企业版这个产品身上已经可以看出非常明显的CTo B或C2T的趋势和特征。如果用户在C端的应用和体验很好，当他们再有进一步协作和共享的需求，而现有C端产品又不能完全满足需求时，就有极大可能向B端产品自然延伸。印象笔记在C端庞大的客户群体基础，为印象团队在B端获客提供了助力和牵引。

从应用和商业模式上看，虽然同样是To B，也会有不同的Go to Market形式。一种是传统的to大B模式，有固定且繁琐的产品和服务采购流程、周期，涉及销售团队、决策人等，一笔订单动辄就是数百万元级别，且整个项目的落地和实施也需要一个漫长的过程。而印象团队最理想的用户团队规模是5～20人左右，每人每年只需398元的服务费用。这就是所谓的to小B模式，它更接近To C或者Freemium的模式。印象团队开放用户免费使用，同时提供高级功能，当团队协作需要用到这些高级功能的时候，自动升级付费转化成付费用户。