协同办公：大打擂台赛(3)

从产品层面来看，致远互联不断完善产品矩阵，以满足不同企业的个性化办公需求。在技术层面持续发力的致远互联也得到了正向反馈，其产品矩阵不断丰富，服务用户范围也持续扩大。据了解，致远互联基于协同管理技术平台V5研发了一系列标准产品，比如面向中大型及集团化企业/组织的A8、面向政府组织和事业单位的G6以及相应的信创产品和移动产品、面向中小企业/组织的A6及相应移动产品。

与此同时，致远互联还深入行业，为客户提供行业解决方案，以便能够全方位满足客户的协同管理需求。

从生态层面来看，致远互联积极“呼朋引伴”，持续构建完善生态体系。一方面，致远互联持续完善伙伴体系，提升自身的专业服务能力。据悉，目前致远互联已经拥有600多家活跃稳定的销售伙伴，60多家城市专营销售伙伴。另一方面，致远互联还进行协同产业生态布局，实现合作共赢。据了解，致远互联整合了上下游产业链资源，构建起了包括腾讯、华为、阿里、中国移动等在内的合作生态，进一步拓展其协同应用解决方案的广度和深度。

钉钉成后起之秀

同传统OA厂商相类似，尽管钉钉、企业微信以及飞书均有互联网巨头为靠山，但由于企业文化、产品侧重点、目标客群各有不同，钉钉、企业微信、飞书等协同办公产品也朝着不同的发展方向前进。其中钉钉凭着自身优势，迅速在协同办公领域开疆扩土，占据了一席之地。

一来，钉钉凭借着免费模式吸引了大批用户，快速在协同办公领域站稳脚跟。同传统OA厂商相比，钉钉等新入局者在品牌影响力、服务经验等多方面存在差距，但这些差距又无法在短时间内缩小，因此钉钉等新进入者便另辟蹊径。事实上，受多方因素影响，中小企业的付费意愿并不算高，加之其对协同办公软件并无复杂需求，就更不愿意为之付费了。面对此情此情，钉钉等新进入者采取了免费模式，并凭借着该模式，迅速收获了一批用户的青睐。

受益于此，钉钉也快速打开了协同办公市场，用户数量持续走高。据Quest Mobile最新数据显示，7月协同办公APP MAU(月活跃用户)保持高位，其中钉钉的月活跃用户数为1.91亿，排名第一。

二来，钉钉采取了软硬件两手抓，全方位满足企业客户的协同办公需求。钉钉在升级、迭代软件平台的同时，还将目光瞄准了智能办公硬件领域，并陆续推出了多款智能办公硬件产品，比如，视频会议一体机、智能指纹考勤机、智能人脸考勤机、智能办公投影等。这些智能办公硬件产品的推出，不仅扩大了钉钉的营收来源，还能够为企业提供更好的办公体验。