他让三维地图制作从此与面积无关：为用户砍掉95%成本(2)

国投电力、万达集团、中国铝业等，都是蜂鸟视图的客户。
付强介绍，大到反恐、消防演练，小到顾客在商场、医院等公共建筑的导航，直观明了的 3D 地图的价值越发凸显。 在传统的空间资产管理方法中，纸质图纸的记录耗时高、数据难以统一，导致如业态规划、品牌落位等审批流程过程长，而且在数据频繁更新的情况下，人力记录易出错，而电子地图能很好的解决这一问题。 以商业地产经营管理为例，商管人员可在 web 或手机端随时查看每件商铺的租赁情况，从合同签订、变更、续租、返租、退租等管理环节都可以设置提醒，也可以在地图上直观看到租户整体状况。 蜂鸟视图这类企服类公司能够为其降本增效，减缓疫情的影响。付强发现，不仅大客户，很多中小型的企业，对信息化投入也有很高的意愿和期望值。 他表示，在疫情初期，蜂鸟视图的订单，也因为工厂们受到疫情影响较大，不得不缩减开支，受到一些影响。 但让他意外的是，随着国内疫情防控工作的落实，这部分中小工厂逐渐开放自救后，反而希望工厂拥有信息化保障，愿意为蜂鸟视图的产品买单。 付强认为，在疫情期间，不管商业地产等大客户，还是小公司们对信息化的重视，也正是室内外空间信息可视化技术利好的信号。

事实上，除50家大客户外，蜂鸟视图已经累计服务近2000家中小企业，以及50000余名开发者用户。并且，公司已于去年实现盈利。

打破行业传统模式 用户零基础做三维地图

从创业之初，付强就很清楚，公司想要发展得更健康，还需要用标准化的产品，拓展更多中小企业。 “说实话，我们50家大客户订单收入，占公司收入的60~70%，但大客户毕竟不常有。” 他解释，做大客户有很明显的优点，成单之后的很多年里，大客户的订单都会很稳定，能够给公司带来持续收入。但缺点也不能避免，大客户不仅数量有限，还需要公司对其做定制化服务。 这代表企服类公司每接一个大订单，都要扩充服务团队，在接单的过程里，要永远扩张团队。反而是做出一款标准化的产品后，可以将标准化的服务提供给更大量级的客户。 同时，客户为了打造App、小程序、一体机等不同平台的地图应用，需要接入不同的终端和平台进行操作。在这项业务中，蜂鸟视图可以为客户提供定制化的开发服务，或者客户可以使用蜂鸟三维地图引擎产品，自主开发地图应用。 出于公司成本和发展考虑，做标准化的企服产品，服务中小客户势在必行。 去年12月，历经5年多的努力与积累，蜂鸟视图已经有足够多的服务案例和行业经验。于是，付强开始带领团队，花费8个月时间，迭代出标准化的、用户零基础就能操作的地图编辑工具——“蜂鸟云地图编辑器2.0”。 此前，客户需要提供建筑物CAD图纸，由蜂鸟团队制作三维地图。地图制作完成后，客户可以通过蜂鸟云地图编辑器进行地图信息的修改、维护，从而保证地图信息的准确性。 现在，用户可以自行上传CAD图纸，自主制作三维地图，用户可随时使用云端编辑器对数据进行改动，随时更新数据，还可与第三方应用快速集成。相比此前，用户减少了很多等待时间及沟通成本，空间可视化应用软件开发更加简单高效。 付强回忆，为了降低用户的使用门槛和成本，团队在迭代蜂鸟云地图编辑器2.0时，一直在强调“零基础制图”。 在产品内侧阶段，为了确定产品是否能够在足够专业的基础上，兼顾简洁、易懂、易用，团队特地邀请了具有专业知识的GIS从业者、一些在校大学生、以及与陕北的一家扶贫公司合作，邀请当地原来外出打工，并对电脑简单了解的年轻人，共同对产品进行全面的测试。 直到确保这款自主制图的室内地图编辑器符合预期后，在今年8月中旬，蜂鸟视图的自主制图编辑器终于正式上线。