SaaS：最坏的时代？最好的时代？

过去的一年，一直顺风顺水的 SaaS ，也开始了首次大规模裁员，以及公司市值的大幅缩水。这不能不让人产生遐想：想要吃掉世界的 SaaS ，开始走下坡路了？ 最近被问到最多的问题是：现在还能入局 SaaS 吗？还要不要在这个行业坚持（硬扛）下去？ 这个问题只能你自己回答，但我可以帮你分析清楚 SaaS 行业的大趋势，它们可能作为判断的参考。

1. IT 产品消费下降，而服务消费快速增长

在经济衰退时期，软件和硬件都越来越难卖，但对服务的需求则遍地都是。 看下面一张图。根据抽样统计，大约在 2013 年， IT 领域服务的营收，首次超过产品的营收。也就是说，企业在购买服务上的花费，正在成为 IT 消费的主流。 特别是疫情之后，这个趋势愈发明显。

2. 在“云计算 + 服务 + 移动” 环境下，还有比 SaaS 更好的商业模式吗？

SaaS 的兴起和发展绝非偶然，云计算、服务和移动 的 组合，催生了 各种基于订阅的产品 和服务。 一切即服务（ XaaS ）成为必然趋势，而其中尤以 SaaS 为先。 SaaS 不是软件，也不仅是服务；而是一种可规模化的服务经济模式。 其经济学意义，远大于商业模式的价值。

3. 世界规则，本土市场

做一家纯粹的 SaaS 公司，意味着遵从行业公认的商业规则和指标体系。 为啥必须遵这套规则？因为它经过了二十多年的商业化验证，关键是得到华尔街的认可和推崇，并形成一套公允的评价指标和体系。 只有纯粹的 SaaS 企业，才可能在估值上能得到那样的优待；对于长期亏损，也能得到最大的宽容度。 而在国内资本市场，是不认这套规则的。不信，你给股东亏损一个看看。 所以，不纯粹的 SaaS 企业（定义为软件和 SaaS 的杂交），则两头都靠不上。 这就尴尬了。 遵从世界规则，并不一定非要照搬海外市场。实际上，本土企服市场空间，远不止海外那几条 “赛道”。