做出38亿流水的爆款后，腾讯和祖龙决定用这个IP再试一次

今天早上（6月20日），祖龙娱乐发布了一则公告：他们与腾讯签订了为期三年的《龙族》IP独家授权协议。

在公告内容里面，我们可以提炼出以下几个重点：

第一，祖龙与腾讯这次合作的游戏类型为卡牌游戏，而并不是之前有所建树的MMORPG赛道。

第二，祖龙拿到的IP授权内容，不仅是游戏题材，还包括《龙族》动画等相关内容，未来产品或许会与动画展开深度的联动。

第三，祖龙拥有该产品在全球范围内的独家发行权和运营权，符合他们坚持的“研运一体”的发展路线。

并且值得一提的是，祖龙在2021年度财报里面曝光的《项目：E》，所对应的正是这款卡牌游戏。

由此可见，在2019年的《龙族幻想》之后，祖龙与腾讯又一次在“龙族”这个IP上达成了深度合作，试图从不同品类领域去深度挖掘它的市场空间以及用户群体。

那么，为什么他们会选择再次押注“龙族”IP呢？在我看来，可能有两方面的原因。

首先，从IP自身的影响力去看，《龙族》作为江南笔下的超人气魔幻小说，在年轻群体之间一直有着较高的知名度。

小说在2018年的时候，累计总销量就突破了2100万册，是国内最畅销的青春魔幻小说之一。

而以它为原型改编的漫画和动画也有着不错的热度。例如说，前段时间由腾讯制作的《龙族》官方动画正式曝光，其预告PV一度冲上B站热搜榜，最终收获百万播放量。

其次，《龙族幻想》的成功，让两家厂商都看到了该IP在游戏赛道上的价值潜力。

《龙族幻想》在2019年国服上线之后，迅速登顶了iOS的免费榜和畅销榜，并且稳坐在Top10的位置接近一个月。

到了2020年，游戏走向全球市场，闯进了欧美等多个地区双平台下载榜Top10，而在日本地区，它更是连续霸榜10天。

如今，据祖龙的官方数据显示，游戏的流水超过38亿，累计全球注册用户接近4000万人，成为了他们最出色的MMORPG产品之一。

更重要的是，通过《龙族幻想》接近三年的运营，祖龙不仅积累了丰富的经验，而且还培养了一批核心受众群体。

前者能够在研发层面上，让祖龙懂得IP粉丝用户的核心诉求，为他们呈现出更好的游戏玩法机制。

后者则有利于新品未来的发行运营。因为这批用户群体已经在《龙族幻想》上完成了教育，而续作的“卡牌”又能在“MMO”的基础上，进一步扩展受众群体，吸引到更多的玩家加入其中，丰富IP的内容生态。

综上来看，我们就不难理解为什么祖龙和腾讯会选择再度押注“龙族”了。

特别是，对于现在的祖龙来说，它急缺一个能够接过营收重任的新产品。

在《龙族幻想》之后，同为MMO的《梦想新大陆》和《诺亚之心》都相对平淡，目前主要的收入更多还是依靠《鸿图之下》（截至去年底，累计流水超10亿），以及《梦幻诛仙》《万王之王3D》等产品。

（上线六年之久的《梦幻诛仙》，去年稳定在Top200左右）

但除了《鸿图之下》以外，其他游戏普遍都已经运营了3年以上，处于成熟期，很难再产生强劲流水增长。

所以，在新品表现平淡，老产品又缺乏爆发力的情况下，祖龙将筹码押注在自己有过成功经历的IP题材上，显然是个稳妥的选择。

未来，且不说游戏能否复刻《龙族幻想》的爆款表现，但至少祖龙可以凭借着卡牌玩法去挖掘市场的潜在用户，进一步扩大IP的受众群体，也能为他们提供一段时间的稳定流水收入。

但无论最后怎么样，对于笔者乃至许多“龙族”粉丝来说，这都是一个好消息：至少在《龙族5》遥遥无期的日子里，我们有机会在新游戏里面看到，失踪七年之久的“楚子航”