游戏行业如何做好全域经营？三大案例解密游戏直播通关心法

游戏用户增长触顶，存量市场争夺加剧，游戏市场逐渐抬升的流量成本，让单靠买量扩张的传统营销方式越来越难以满足游戏厂商的经营需求。

当大多数游戏厂商将精品化战略，精细化营销作为发展方向，在巨量引擎“全域经营”思路下应运而生的游戏直播营销，则为游戏行业带来了新的增长转折点。

《2022游戏内容抖音经营白皮书》数据显示，抖音平台游戏用户规模过亿且增长迅速，其中7成以上为中重度玩家，近4成为优质付费人群。

与此同时，抖音上游戏主播数量也在逐月上涨，2022年3月游戏主播数量同比去年增长21.2%。

海量的核心游戏人群和充足达人储备，为厂商构建抖音直播阵地提供了稳固基础，也推动着抖音游戏直播的快速发展。截止2022年3月，抖音上游戏直播场次较去年同期增长了36%。

伴随游戏直播场次持续走高，越来越多游戏厂商选择加入游戏直播赛道，借助体系化的游戏直播玩法，成功搭上了这趟直播流量快车，在精细化运营中达成降本增效，实现长线经营突破。

贪玩游戏×小手柄模式

主播带玩在线组队，强势引导下载激活

游戏联运可以说是游戏分发常见主流形式之一，然而传统联运模式不仅厂商需要肩负巨大的渠道分成压力，而且游戏联运本身“重流量大推，轻内容建设”的特性，也往往让侧重精细化、长效运营的游戏厂商难以得到有效而稳定的内容支持。

当前抖音游戏直播玩法中最基础的小手柄模式，可以在最大化让利游戏厂商与主播的同时，让游戏联运借助直播内容变得更具互动趣味性，进而促进游戏下载与付费。

所谓“小手柄模式”是一种基于抖音直播间场景，连接游戏厂商、主播和用户的内容分发新模式。通过在直播间挂载“小手柄”植入游戏落地页，当游戏主播接入相应推广游戏后，即可在“主播带玩”的直播互动中吸引高质量玩家下载。

贪玩游戏《热血合击》在小手柄模式协助下，仅6个小时直播，主播直播间游戏应用下载激活数就超过800，直播间关注率超过大盘66.5%，评论率超过大盘55.8%。通过开启小手柄模式，《热血合击》已累计超过2000个主播带玩，更成为了受游戏主播中备受欢迎的传奇类游戏。

国内如今仍聚集着大量喜爱传奇类游戏的玩家，场面宏大、充满热血激情的组团战斗可以说是这一类型游戏经久不衰的因素之一，因此想要成功“种草”传奇类游戏玩家，内容上就要想方设法迎合他们喜好、吸引他们的眼球。

贪玩游戏《热血合击》邀请游戏主播进行游戏推广，利用在线录屏形式进行游戏直播，直观演示玩法亮点，介绍游戏细节与体验，充分抓住游戏玩家喜好，通过给予普通图文及视频广告无法带来的沉浸感，吸引大量喜爱传奇类游戏的玩家涌入直播间。

为缩短直播“种草”到“拔草”的转化链路，主播在开播时挂载了小手柄模式自带的手柄讲解卡，当主播开启“讲解”模式，直播画面就会实时展现游戏卡片弹窗。

此时，小手柄就成为玩家进入游戏的重要入口，点击讲解卡就能一键下载游戏应用，立即试玩。主播还在直播中发起在线组队陪玩，邀请粉丝共同作战，配合福袋抽奖激励以及主播话术推荐等丰富玩法，带动进入直播间的兴趣用户及时转化，助力游戏厂商实现拉新、回归、增收等多种需求。