心动公司，不甘心做中国版Steam(2)

TapTap发展面对着种种困境，而自研游戏可以为心动解决这些难题。2016年，在硬核联盟四六分成的强势扒皮下，黄一孟出钱出人脉攒了一个局，立志要革渠道的命。受到Steam仅一次买断，无后期收费项目的模式启发，心动做出了TapTap的原型，TapTap的特点是不收取游戏开发商的一分钱，不做联运、不参与游戏流水的分成，让利游戏开发商是TapTap的设立初衷，是其能从众多运营渠道中脱颖而出的原因，更是TapTap存在的意义。心动在随后的TapTap产品设计中依然坚持让利游戏开发商的原则，广告收入是TapTap的主要盈利模式，但TapTap只设立一个广告位，而占据广告位的产品也要参与打分。这也就意味在这种运营模式下，TapTap的毛利率是存在天花板的，而增设广告位修改盈利模式则会丢掉竞争力。心动比谁都更清楚独家内容的重要性。从运营数据来看，TapTap的每次出圈都源于优质内容的带动。总的来看，最初起量来自于引入Pokemon Go的破解版，优质内容带动游戏开发者及玩家积极性，第二次出圈是因为《原神》《万国觉醒》等大IP游戏选择TapTap为重要上线平台之一，因而带来了大量的流量。TapTap的增长逻辑可以归纳为：靠内容驱动TapTap用户增长，再通过TapTap反哺第一方和第三方的内容创作，继续驱动TapTap内容生态的成长。从发展历史角度看，内容是TapTap或者说所有游戏平台的重中之重，“优质游戏多——对玩家的吸引力强—大规模用户促使开发商推出更多游戏”是所有游戏平台追寻的良性循环。这一点也可以在Steam身上得到验证,《半条命2》的独占发行为Steam吸引了平台第一批用户，《胜利之日：起源》的发行则再次打造了Steam在线玩家峰值。Steam目前已有超过12万款游戏，10亿注册用户，超过4万的开发商，这离不开独占内容，目前Steam热度最高的三款游戏：《CS：GO》《绝地求生》和《DOTA2》均在Steam上独占发行。从发展的角度看，TapTap急需独占内容。再看TapTap，平台内安装数量前十的游戏中，只有《香肠派对》《江南百景图》两款为TapTap独家。对比Steam的游戏产品数量、用户人数，TapTap还有很长的路要走，要想走的更远，就需要强绑定的精品内容做支撑。TapTap是心动的强护城河，但是始终不够宽。在游戏人口红利消失、游戏版号收紧趋势下，游戏行业加速迈向“内容为王”的时代。用黄一孟的话说，就是“最重要的还是游戏产品本身，运营更像是产品和用户间的桥梁。”

最初探索TapTap之时，做渠道出身的心动在页游换皮和游戏发行上赚了一笔不小的资金后，满腔热血地投身手游，市场对其推出的游戏产品反应平平，心动被泼了一盆冷水，转而做回了游戏发行。如今搞投资、重研发，心动还是走回了自研游戏的路。心动近几年的财报及CEO致股东信中，屡次强调对研发的重视，并表示心动对标的是Netflix，原因是作为平台，Netflix有强大的自制能力和勇气，敢于制作传统好莱坞和媒体平台，因为投资回报所限而无法制作的内容和题材，游戏行业同理。那么，心动的“Netflix梦”实现得如何了？2022年半年报报显示，上半年心动有《派对之星》及《T3 Arena》两款游戏上线，除了出于降本增效的目的已终止4款游戏的研发外，目前心动还有7款游戏处于研发阶段，其中《火炬之光：无限》及《铃兰之剑》预计于下半年陆续开启测试。具体到数据上，上半年心动网络游戏的月活同比减少2.2%。此部分主要系《仙境传说M》等老游戏的平均月活较去年有所下降，此部分被《香肠派对》月活增加有所抵消。财报显示，上半年，对心动收入贡献最高的前五大游戏为《香肠派对》《仙境传说M》《不休的乌拉拉》《蓝颜清梦》及《神仙道高清重制版》。需要注意的是，《仙境传说M》于2017年上线、《不休的乌拉拉》于2019年上线，财报揭示其二者均由于生命周期原因收入开始下降，而《神仙道高清重制版》上线时间则更早，为2016年，至于目前运营数据稍为乐观的《香肠派对》也上线于2018年4月，至今也有四年多的时间了。根据历史经验，竞技类游戏生命周期一般为3-5年，虽然有少数爆款游戏活跃时间较长，但单款游戏产品游戏业务增长毕竟不是长久之计。心动游戏产品呈现青黄不接的现象：老游戏临近衰退期，新游戏还没到回馈期。7月，TapTap如期举行了游戏发布会，从公布的数据来看，今年上线的游戏产品及心动自研产品均与去年持平。TapTap表面数据向好的背后隐藏着种种困境，做出能在行业内立足的自研游戏对心动来说无疑是必要的。“小作文”满分选手的心动，讲情怀、讲理想、讲故事，立志要把心动做成类似Netflix的游戏公司。但市场不信广告，只看成绩。烧完38亿后，如果还没有拿得出手的自研产品，地上落下的将不只是心动碎掉的梦想，还有市场的一片唏嘘。