杀疯了！《羊了个羊》火爆全网，是怎么“操纵”人性的？(2)

首先拿捏人性的第一步，就是这个游戏很好入门。 用户第一次点进链接，脑子里还没搞清楚这是个什么东西，多年消消乐玩家的“ DNA ”就动了，手上才点了两三下直接通关。感受到快速通关 aha moment 后，会给玩家造成一种普遍错觉——这游戏也不过如此，so easy。 当你有了这种“天真”的想法，恭喜你，顺利跳入它设计好的「心理陷阱」。 拿捏人性的第二步，羊了个羊直接把游戏难度升级到「地狱级别」。从闭着眼都能过的第一关，到几何倍数增长难度的第二关，玩家心态就开始崩了：“这才第二关啊，怎么就过不去呢？第三关到底有多难？” 相比同类型的游戏，例如 3 tiles 、消消乐，每一关的难度都循序渐进，玩到后面就成了一个过关游戏，最后沦为食之无味弃之可惜的存在。但羊了个羊，却把将简单的三消玩法和超出心理预期的难度对撞，在极短的速度里，激发了玩家们的胜负欲。 不少玩家熟悉规则后，自认为肯定能找到破解之路，但很快又被失败拉回现实，屡战屡败反而让玩家们产生了逆反心理，重开再来、继续闯关，有网友一天内挑战了 4650 次。 如果你以为这就结束了？那就又天真了。 拿捏人性的第三步来了，它先让你觉得玩这个游戏很难，后又告诉你，你做不到别人做得到。 官方介绍游戏通关率不到 0.1% 不是 0，证明还是有人成功，加上首页有区域排名，大多数人还是相信这个游戏是可以通关的。 在强烈好奇心和好胜心的驱使下，玩家们骂完还是继续回去闯关了，毕竟如果可以碰巧通过，那就能成为 0.1% “胜利者”，拥有可以炫耀的社交资本。 2）“拼多多式”社交裂变，疯狂拉新
中秋假期羊了个羊才正式上线，短短几天内游戏用户就达到 100 万。运营社发现，羊了个羊拿捏用户，靠得不仅是另类的游戏机制，还有小程序“拼多多式”的「社交裂变」套路。 首先，用户只有分享链接到微信群才能得到通关道具，进而引发“病毒式”转发裂变。 由于第二关实在难度太大，几乎大多数玩家都需要借助辅助道具来闯关，例如移出道具、撤回道具、洗牌道具。为了冲过第二关，用户们自发性地疯狂转发，让这个游戏迅速在微信扩散。 而这些转发到社群的小程序链接文案也是套路十足、玩弄人性，带着“3 分嘲笑、5 分挑衅”的语气，让你忍不住点进去。例如： 据说只有 0.01% 的人可以通关！玻璃心勿进！ 智力不够，就不要来挑战这个游戏了！ 收到链接的用户光看这些标题就觉得挑衅意味十足，既然是“沙雕朋友”发来的挑战，那还就非得试试这个游戏。 最毒的是，这个文案连打工人「上厕所、睡觉前」这种高频玩手机场景都不放过，勾魂一样在召唤你： 带薪上厕所的时候都在玩啥？ 敢不敢睡觉前玩这个游戏？ 拼多多拉人砍一刀好歹还能砍掉几分钱，可这个游戏转发链接拉人换了道具还是通不了关，于是玩家们就一直重复发链接、换道具、再来一局这几个动作，折腾了一天，第二关还是没过，人倒是多了起来。 其次，城市排名，组队游玩，一定程度上也利用「地缘纽带」让周围的亲朋好友同事同学都加入战队，进一步诱发裂变。 除此之外，羊了个羊还引入了“地域对抗”的游戏模式，通过唤醒集体荣誉感刺激用户不断挑战。进入首页就能看到玩家排行榜，玩家按不同地区划分为各种羊群阵营，个人分数并入所在省份的总成绩参与排行。 自从各大社交平台开放 IP 属地以来，网友们就越来越注意个人言行，对于给所属城市“加分”这件事格外的积极。在这样的社会环境基础上，相比于个人奋战，玩家们更愿意拉上同城的伙伴为“北京羊群”“山东羊群”而战。 一个人玩游戏，拉上一群人团战，裂变速度不可为不快。 至于这个羊了个羊是如何做用户留存，这个问题，相信玩过游戏的用户深受毒害，因为游戏本身的难度设置，足以让玩家为了过关，为之疯狂。 3）一夜爆火并非偶然，幕后公司有点东西